Как проводится анализ конкурентов в маркетинге

Анализ конкурентов – это важная часть маркетингового планирования, которая помогает понимать состояние рынка и определять стратегию своего поведения на рынке.

Как проводится анализ конкурентов в маркетинге

Первое, на что нужно обратить внимание при анализе конкурентов – это поведение потребителей. Обратите внимание на то, что они хвалят, что предпочитают. Затем переходите к анализу непосредственно конкурентов: кто их целевой сегмент, какие ниши они занимают (если их товары — нишевые).

Обратите внимание на их сайты и критику в социальных сетях: если у них есть серьезные недостатки, их будут критиковать. Обратите внимание на анонсы новой продукции, на ленту новостей на сайте.

Если вы что-то производите – стоит обратить внимание на вакансии ваших конкурентов: если они набирают специалистов по какой-то узкой сфере – значит, планируют что-то разрабатывать, эту информацию можно использовать для анализа новой продукции, которую они выпускают. Важный аспект также – контроль качества производства конкурента, сильные и слабые стороны его осуществления.

Стоит определить все сильные стороны, и подумать по каждому пункту, а что ваша может ответить. Если в чем-то конкурент очень силен – возможно, стоит направить усилия на что-то другое, потому что догнать его в этой характеристике будет очень сложно. Зато вы можете выбрать другой путь: выпустить нишевый продукт или сделать упор на что-то другое.

Важная характеристика при анализе конкурентов – где именно представлена компания. Если в каком-то регионе компания представлена слабо – возможно, есть смысл сосредоточить усилия на этом регионе и занять рынок.

Маркетолог Портер выделяет пять сил, анализ которых может быть полезным. Это конкуренты, потребители, продукты-заменители для вашей продукции, рынок (насколько сложно в него войти, какова ситуация в настоящий момент, каковы особенности законодательства), поставщики. Если поставщиков мало – они могут диктовать свои условия и вам, и рынку.

Конкурентов может быть очень много. Детально анализировать деятельность каждого невозможно, да и не нужно. Есть смысл объединить конкурентов в группы с одинаковой целевой аудиторией, а затем смотреть на прямых конкурентов.  

Определите, какие характеристики являются ключевыми для вашей сферы деятельности. Например, если у вас , торгующий рюкзаками, ключевые характеристики – возраст и пол человека, для которого покупают рюкзак, а также сфера использования рюкзака. Для школьников нужна одна модель рюкзака, для занятий спортом – другая, для туризма – третья. Проанализируйте партнеров по стратегическим характеристикам.

При выборе стратегии нужно обратить внимание на преимущества, которые у вас есть, а также на вашу цель. Если вы хотите захватить узкий сегмент и торгуете нишевым товаром – цель будет одна. Если вы хотите захватить большой сегмент рынка – стратегия должна быть другой.

Не жалейте времени и сил на анализ конкурентов – это ключевой этап при выборе стратегии маркетинга. 

Статьи такими же метками:

Поделиться:
Нет комментариев
Adblock detector