Планирование маркетинга и маркетинговые стратегии

Планирование маркетинга подразумевает под собой систематический процесс сбора актуальной рыночной информации и предотвращения будущих рыночных проблем. Планирование заставляет все уровни менеджмента следить за изменениями и развитием рынка.

Планирование маркетинга и маркетинговые стратегии

Процесс планирования маркетинга

Этот процесс состоит из трех ступеней:

1. Анализ ситуации
2. Планирование целей и стратегии
3. Планирование конкретных мероприятий

Эти ступени необходимы вне зависимости от того, говорим мы о краткосрочном, среднесрочном или долгосрочномпланировании. Под целями стоит понимать стратегические, более общие цели, и тактические, которые являются более конкретными целями, сформулированными из стратегических целей.

Как результат процесса планирования, мы должны получить маркетинговый план, в котором подробно расписано, какая ситуация сейчас царит на рынке, анализ шансов и рисков, цели, стратегия, программа реализации с политиками продукта, дистрибуции, коммуникации и договорной политикой, а также подробная информация о затратах и вариантах контроля над результатом.

Целями маркетинга могут быть как экономические (денежные) показатели, как повышение доходности, доля рынка, объемы продаж, так и психологические цели, такие как повышение известности, узнаваемости, улучшение имиджа.

Маркетинговые стратегии

Маркетинговая стратегия должна выводиться напрямую из стратегии компании и должна являться промежуточным звеном перед формированием подходящего маркетинг-микса.

Маркетинговые стратегии делятся на 4 уровня:

• Стратегии рыночного пространства: стратегия рыночного проникновения, стратегия развертывания (создания) рынка, стратегия разработки и развития продукта, стратегия диверсификации
• Стратегии стимулирования рынка: стратегия предпочтений, стратегия отношения цены и количества
• Парциальные рыночные стратегии: стратегия массового производства и стратегия сегментации
• Стратегии рыночного ареала: локальная стратегия, региональная стратегия, национальная стратегия, интернациональная стратегия и др

 

Статьи этими метками:

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

6 + 5 =