Как избавиться от страха холодных звонков

Стоит отметить, что прочитав эту статью, вы не станете профессионалом холодных звонков. Но откроете для себя самые крепкие вороты на этом пути! Ведь именно страх держит нас на месте, не давая возможности двигаться вперед, развиваться и становиться теми, кем мы хотим быть. А мы хотим быть успешными, ведь так? Надо сказать, что об этом методе положительно отзываются многие мастера продаж и авторы книг по этой теме. Не сомневайтесь — после его выполнения от страха не останется и следа.

Как избавиться от страха холодных звонков

  • Все, что вам понадобится, это телефон и какой-либо телефонный справочник компаний вашего города. Подойдет и печатное издание, компьютерное. А можете открыть ближайшую газету на странице рекламных объявлений, и…

Останьтесь наедине с собой и телефоном. В ближайшие 5 минут вас никто не должен отвлекать. Создайте себе соответствующий настрой: сейчас вы встретитесь лицом к лицу со своим страхом. Почувствуйте его. Материализуйте. Сделайте страх огромным до полного абсурда.

Ну как? Хочется ли вам взять телефон в руку и набрать номер? Да, или же нет, это не важно. Вы это сделаете. Ничто не остановит вас в вашем стремлении добиться успеха.

И вот, телефон у вас в руках. В телефонном справочнике выберете любую компанию. Совершенно любую. Набирайте номер. Не обращайте внимания на напряжение в горле и теле. Сейчас ваша задача в том, что бы сделать звонок, а не в том, что бы кому-то что-то продать.

Итак, вам ответили на том конце. Это может быть приятный женский голосок, или же грубый и резкий баритон мужчины. Не суть. Вас это не интересует. Вы здесь для того, что бы избавиться от страха.

А теперь самое интересное: представьтесь, скажите о том, что вы начинающий менеджер по продажам, и вы очень боитесь совершать звонки своим потенциальным клиентам. Боитесь получить от них отказ. А потому, просите человека, который находиться на том конце провода, вам отказать. Да-да! Просто попросите вам отказать.

Удивительно, но некоторые будут упираться. Люди чувствуют смятение, когда им приходиться вам отказывать. Настаивайте на своем. Вам должны отказать!

Итак, вот и ваш первый отказ. Этого ли вы боялись? Уверен, вы получили достаточно много пищи для размышлений. А главное — вы поняли, что отказ, это всего-лишь отказ. Ничего страшного в нем нет и никогда не было.

Надеюсь у вас все получилось. Конечно, вы не можете называть себя мастером после выполнения этого упражнения, но вы теперь можете им стать! Ведь ничто больше вас не держит на месте.

И если вы действительно желаете достигнуть успеха, то знайте — так оно и будет! Успехов вам, дорогие читатели!

Обратите внимание
Ваша задача — получить отказ. Если трубку сразу бросили, и вы даже не успели высказаться — не считается. Если вообще не взяли трубку — не считается. Помните — вы боитесь получить отказ, правда? Ну так получите его! Встретьтесь со страхом лицом к лицу. Все, что это будет вам стоить — пять минут времени. А взамен — целая жизнь впереди, полная успехов и достижений!

Полезный совет
Когда вы избавились от страха, как уже говорилось, вам открываются поражающие воображение возможности. Изучайте книги по продажам, развивайтесь: материала в интернете очень и очень много. И у вас все получится!

Комментарии 4

Как избавиться от страха холодных звонков

Andrey

написал

Свой первый "холодный звонок" я сделал на 2-м курсе института, будуче интервьюером. Нужно было обзвонить читателей журнала, который раздавался до этого на выставке. Я собирался с духом 30 минут! На том конце оказалась совершенно очаровательная старушка, которая мне 20 минут расписывала все достоинства и недостатки журнала :). Потом было уже сильно легче.

Как избавиться от страха холодных звонков

DreyKlin

написал

Действительно, страшно получить первый отказ. Но когда убедишься, что небо на месте, а земля не разверзлась под ногами, работать значительно легче. И "холодные звонки" воспринимаешь уже не как провал, а очередную мелкую помеху на пути к цели.

Как избавиться от страха холодных звонков

smothezavrichek

написал(а)

DreyKlin

На этот счет есть очень хорошая книга Ричарда Фентона "Стремись услышать нет"!

Большинство людей воспринимают путь к успеху как

"неудача<—я в данный момент—> успех"

Автор же показывает, что на самом деле

"я в данный момент—>неудача—>успех"

Конечно, подобная мысль звучала уже много раз в самых разных трудах, но там это написано так просто, и всего на 70 страницах, что книга не могла не запасть мне в душу:)

Прочитайте на досуге, если с ней не знакомы:)

Как избавиться от страха холодных звонков

Swetalana

написалa

С содроганием вспоминаю свою первую работу, связанную с холодными звонками. С тех пор основные усилия сводятся не к преодолению страха звонков, а с целью сделать все возможное, чтобы не вернуться к такой работе. Надо иметь определенный склад характера, чтобы выдерживать эту работу психологически.

Понравилась статья? Поделить с друзьями:


Adblock detector