Открытие магазина — хороший способ приобрести ценный опыт в ведении собственного бизнеса. Однако чтобы добиться успехов, необходимо разбираться не только в качестве товаров, но и в маркетинге. Например, правильно выбрать правильное название для магазина.
Торговля постельным бельем — достаточно распространенный вид предпринимательства. Поэтому главная задача — найти для нового магазина уникальное и оригинально звучащее название. Чтобы избежать повторов, проведите детальный анализ деятельности конкурентов. Сведения об ассортименте и ценовой политике не помешают, однако основное внимание на данном этапе — собрать базу уже занятых названий. Впоследствии есть два варианта: отстраиваться (придумывать абсолютно новое для рынка название) или мимикрировать (создавать бренд с элементами подражания уже существующим (например, «Белль Пастель» вместо «БельПостель»).
Чтобы название магазина было узнаваемым и привлекательным, предварительно необходимо изучить аудиторию и составить портрет потенциального покупателя. В данном случае основное ядро посетителей будут составлять женщина в возрасте 25-45 лет. Соответственно, название может быть более нежным, женственным, ассоциирующимся с домашним уютом, семьей, теплыми отношениями. Например: «Сладкие сны», «Мягкие грезы», «Уютное утро» и т.д.
После того, как вы определитесь со смысловой частью названия, можно переходить к его конструктивным особенностям. Решите, из скольких слов или слогов оно должно состоять, на каком языке будет написано. Если товарный ассортимент — зарубежного производства, высокого качества, эксклюзивный — оправдано более «роскошное» название. Например «BonTone», «Элита ночи» и т.д.
Следующим этапом должно стать составление списка подходящих вариантов названий магазина. Выписывайте все слова, подходящие к сформированным ранее критериям. Попросите сотрудников присоединиться к этому процессу. После того, как идеи закончатся, приступайте к анализу каждого варианта.
Оцените каждое слово с точки зрения соответствия маркетинговой идее, звучания при произношении вслух, однозначности восприятия.Если вы планируете в будущем в дополнение открывать интернет-магазин, лучше заранее зарегистрировать доменное имя, соответствующее названию физического магазина.
Даже если вы назвали свой магазин «Победа», беда может прийти неожиданно. Когда ваш конкурент откроет магазин с аналогичным названием и зарегистрирует его в качестве товарного знака. В этом случае вам придется срочно менять не только название, но вполне вероятно и объясняться с конкурентом по поводу использования его собственности. Ведь любой товарный знак – это собственность. Как же зарегистрировать название магазина, чтобы спасти себя от возможных последствий для своего бизнеса и имущества?
Если вы зарегистрировали ИП, то на вывеске своего магазина вы должны обязательно указать не только его название, но и ЕГРИП и ИНН. Кроме того, название своего магазина (например, ИП Соловьев Магазин «Чебурашка» ЕГРИП…ИНН…) вы должны будете указать еще при оформлении ИП и регистрации ККМ. Конечно, как ИП, вы можете и не регистрировать свой товарный знак в ФИПС (Роспатент), но лучше это сделать, чтобы впоследствии избежать возможных судебных разбирательств с настоящим его владельцем.
Обратите внимание на то, что название магазина, в том случае, если вы решили зарегистрировать юридическое лицо, обязательно нужно регистрировать как товарный знак, даже если ваше ООО имеет другое название.
Ознакомьтесь с Законом РФ «О товарных знаках». Выберите для своего магазина такое название, чтобы в ФИПС вам не отказали в его регистрации как товарного знака.
Обратитесь в ФИПС с заявлением о регистрации вашего товарного знака. К заявлению приложите следующие документы:
— изображение вашего товарного знака на бумаге и в электронном виде в установленных форматах;
— свидетельство о регистрации ИП/ООО (заверенная копия);
— коды статистики (заверенная копия)
— квитанцию об оплате госпошлины.
Подготовьтесь к тому, что рассмотрение вашей заявки на регистрацию и выдачу патента может занять до 1,5 лет. В течение этого времени будут осуществляться следующие процедуры:
— процедура формальной экспертизы (выявление соответствия всех представленных документов действительности и правильности их составления) – до 1,5 месяцев;
— экспертиза заявленного обозначения (выявление тождества и сходства товарного знака с ранее заявленными или зарегистрированными и проверка на предмет отсутствия определенных оснований, обозначенных в Законе «О товарных знаках», которые могут воспрепятствовать его регистрации) – срок не ограничен.
Получите свидетельство на товарный знак. Срок действия исключительного права на товарный знак – 10 лет, но может в дальнейшем продлеваться неограниченное число раз.
Постельное белье – отличный подарок. Да и для личного употребления его покупают достаточно часто. К тому же дизайн и цвет комплектов можно оценить визуально. Все это делает домашний текстиль отличным товаром для интернет-магазина. Виртуальные продажи позволят вам сэкономить на аренде и зарплате продавцов и существенно расширить ассортимент товаров.
Изучите предложения будущих конкурентов. Просмотрите все витрины виртуальных магазинов. Попробуйте оформить заказ и оцените удобство работы с сайтом. Вы сможете избежать чужих ошибок и воспользоваться интересными идеями. Итоги анализа записывайте в блокнот – они вам пригодятся.
Сформируйте ассортимент. Чем разнообразнее выбор, тем большее количество покупателей вам удастся привлечь. Расширьте ценовой диапазон товара – предлагайте как недорогие хлопковые комплекты, так и изысканное белье из шелкового сатина. Обязательно представьте подарочный ассортимент – это существенно увеличит продажи. В каталог можно включить одеяла, подушки, матрасы, ортопедическую продукцию, домашние халаты, полотенца и другой текстиль.
Займитесь поиском поставщиков. Этот пункт может внести коррективы в ассортимент, который вы запланировали. Договоритесь с несколькими партнерами, чтобы иметь возможность оперативной замены товара. Учтите, что далеко не все производители и оптовики настроены на контакт с интернет-магазинами. Возможно, популярные позиции вам придется выкупить заранее, иначе вы не сможете гарантировать стабильность ассортимента.
Придумайте запоминающееся название для своего магазина. Если вы планируете продавать узкий ассортимент, например, недорогое белье местных производителей, детский текстиль или дорогие подарочные комплекты, отразите это в его имени. Для сайта, ориентированного на широкий товарный диапазон, потребуется более нейтральное название. Постарайтесь, чтобы оно ассоциировалось с постелью, а не с нижним бельем.
Займитесь созданием сайта. Вы можете воспользоваться готовым шаблоном, или заказать оригинальный дизайн в веб-студии. Не увлекайтесь флеш-анимацией – она будет тормозить загрузку сайта. Чем проще и понятнее будет ваш магазин, тем удобнее покупателям. Протестируйте стартовую модель – покажите ее друзьям и знакомым. Внесите исправления с учетом критических замечаний.
Установите адекватные цены. Продумайте процедуру доставки и возможность возврата товара. Предложите максимально широкий спектр платежей. Клиенту нужно дать возможность рассчитаться через банки, платежные терминалы, с помощью пластиковых карт, системы электронных кошельков, наложенным платежом или наличными при получении.
Продумайте рекламу. Обменивайтесь ссылками с партнерами, размещайте банеры на популярных сайтах и форумах. Напечатайте партию листовок и разбросайте их по почтовым ящикам. Продумайте систему сезонных скидок, распродаж и прочих привлекающих клиентов мероприятий. Поощряйте постоянных клиентов небольшими подарками – например, к дорогому комплекту белья прилагайте маленький набор полотенец или салфеток.
Видео по теме
Разработкой названий магазинов занимаются неймеры, к которым можно обратиться, чтобы вам предложили несколько вариантов, один из которых вы зарегистрируете. Если же вы планируете во что бы то ни стало придумать имя для своего магазина самостоятельно, займитесь творчеством и начните подыскивать подходящие варианты, которые будут звучными и запоминающимися.
В первую очередь название магазина должно быть созвучно его ассортименту, произношение должно не только звучать, но и легко запоминаться. Чтобы вам было из чего выбрать, проведите блиц-опрос потенциальных клиентов в районе, где вы планируете открыть магазин. Для проведения опроса пригласите небольшую группу студентов. Опрашивать нужно только тех, для кого создан магазин. Например, если вы открываете точку по продаже бытовой техники, опрашивать можно все возрастные группы населения. Если торговля направлена на продажу модных брендов женской или мужской одежды, опрашивайте граждан трудоспособного возраста, потенциально готовых воспользоваться вашим ассортиментом.
Посетите все торговые точки, торгующие тем же ассортиментом. Ознакомьтесь с названием магазинов у ваших конкурентов. Проведите несколько минут у каждого магазина и посмотрите, в какую торговую точку заходит больше всего покупателей.
Проанализируйте данные блиц-опроса и своей поездки по магазинам. Все названия, которые вы планируете применить, записывайте на листке бумаги. Если вы открываете магазин цветов, самым оптимальным вариантом будет назвать его так, чтобы у потенциального клиента сразу возникала ассоциация с ассортиментом или направленностью. Например: «Астра», «Жасмин», «Колокольчик», «Белая роза», «Черный тюльпан» и т.д.
Магазин женской одежды можно, но совершенно не обязательно называть женским именем, тем более не нужно давать ему название известного европейского или российского бренда. Название должно быть индивидуальное, чтобы один раз покупатель приобрел товар в вашем магазине и никогда не забыл, где именно он сделал такую удачную покупку.
Детский магазин можно назвать именами сказочных персонажей, которые наиболее известны современным малышам, например, «Лунтик», «Леопольд», «Том и Джерри», «Карлсон», «Мэтр» или дать магазину название известных мультфильмов: «Ну, погоди», «Пчела Майя» и т.д.
Мебельный магазин назовите так, чтобы одно его имя говорило покупателям о стильной, качественной и недорогой мебели. Например, «Мебель Стиль», «Евро-стандарт», «Уют», «Комфорт».
Проанализируйте все, что вы написали, и выберите одно единственное название, которое на ваш взгляд будет самым красивым и звучным.
Шелковое и атласное постельное белье станут настоящим украшением спальни. Чтобы комплект по-настоящему радовал и был удобен в использовании, необходимо подбирать его очень тщательно.
Свойства шелкового и атласного постельного белья
Большинство хозяек привыкли покупать для повседневного использования хлопковое или льняное постельное белье. Такие комплекты долговечны, недороги и удобны в использовании. Внести разнообразие в интерьер спальни поможет покупка шелкового или атласного постельного белья. Стоит оно достаточно дорого, но и выглядит по-королевски.
Шелк — это натуральный материал, обладающий рядом уникальных свойств. Он очень приятен к телу, хорошо пропускает воздух. Шелковое белье незаменимо в жаркую летнюю пору. Атлас представляет из себя синтетический материал, обладающий некоторыми основными свойствами шелка. На таком белье очень приятно спать.
Поклонники шелкового и атласного постельного белья уверяют, что никогда не променяют его на комплекты, сшитые из хлопка, льна или каких-то других материалов. Но некоторые люди признаются, что так и не смогли привыкнуть к шелку и атласу. Возможно, причиной тому стал неправильный выбор комплекта.
Как покупать постельное белье
Выбирая комплект постельного белья из шелка или атласа следует отдавать предпочтение моделям, в которых простынь снабжена специальными резинками, удерживающими ее на кровати.
К покупке постельного белья нужно подходить более чем ответственно. Если до этого человек никогда не пользовался шелковым или атласным бельем, ему не следует приобретать дорогой комплект, чтобы в дальнейшем не сильно разочаровываться в покупке. Лучше остановить свой выбор на недорогих моделях, сшитых из атласа. Их цена более доступна для широкого круга потребителей.
Несмотря на огромное количество достоинств, у шелка и атласа есть свои недостатки. Постельное белье, шитое из таких тканей, может оказаться очень скользким. Далеко не всем нравится, когда одеяло и простынь постоянно соскальзывают с кровати. Некоторым может показаться, что спать под таким бельем холодно.
Приобретая постельное белье из атласа, скомбинированного с натуральными тканями, можно в процессе использования определиться с тем, какому именно материалу в дальнейшем отдать предпочтение.
Очень удобны в использовании так называемые комбинированные комплекты, где простынь и одна из сторон пододеяльника сшита из сатина, хлопка, а внешняя сторона пододеяльника и подушки — из шелка или атласа . Это существенно удешевляет товар, делает его более удобным в использовании, но в то же время такое нестандартное решение никак не влияет на внешний вид комплекта.
Постельное белье можно купить в специализированных магазинах, на рынке или заказать в сети интернет. Приобретая комплект из атласа или шелка впервые, лучше всего сделать это именно в одном из специализированных магазинов. Представленные там товары, как правило, достаточно качественные. Опытные продавцы-консультанты позволят рассмотреть каждый комплект поближе и помогут сделать правильный выбор. Можно заказать белье и через интернет. Но лучше всего размещать заказы на крупных интернет-ресурсах или официальных сайтах производителей белья.