Специализированный табачный магазин – это солидный бизнес и отличное вложение капитала. В России курит примерно три процента населения. Это очень много.Предприниматели, которые хотят получать постоянный доход, стремятся занять эту нишу.
Зарегистрируйтесь в налоговой инспекции по месту жительства в качестве индивидуального предпринимателя, там же зарегистрируйте кассовый аппарат, который вам будет необходим для торговли табачной продукцией. Обязательно заключите договор на обслуживание и ремонт ККМ (контрольно-кассовой машины) в техническом центре.
Стандартный набор документов для открытия табачного магазина включает договора с пожарной и торговой инспекциями, Роспотребнадзором и СЭС. Никаких специальных лицензий для табачного магазина не требуется.
Определитесь с местом будущего магазина. В администрации города или населенного пункта подберите нежилое помещение площадью от 30 до 50 кв. метров. Аренда должна быть муниципальной и недорогой. Хорошо если помещение будет располагаться в проходном, значимом месте, не в переулке и не на задворках. Обратите внимание на само здание, его внешний вид и на внутреннюю отделку помещения, которому может потребоваться ремонт и хороший дизайн, мебель и интерьер. Это для табачного магазина немаловажно и привлечет солидных клиентов.
Купите для хранения сигар и табака специальный хьюмидорный шкаф. Он поддерживает постоянную температуру и влажность.
Оборудуйте магазин камерой видеонаблюдения и установите охранно-пожарную сигнализацию. Разместите рекламу в интернете и по возможности создайте сайт для привлечения клиентов.
Закажите вывеску для вашего магазина в рекламной компании. Потом согласуйте ее с отделом архитектуры градостроительства, так как магазинные вывески относятся к наружной рекламе.
Дайте объявление в газету о подборе продавцов — консультантов, которые разбираются в специфике торговли и хорошо знают ассортимент, кассира и администратора для решения вопросов и управления магазином, если, конечно, вы не собираетесь заниматься этим лично.
Обратите внимание
Планируйте создание сети магазинов. Это увеличит доходность вашего предприятия и его рентабельность.
Полезный совет
Помните, персонал нужно стимулировать материально для повышения качества обслуживания. Это привлечет к вашему магазину дополнительных покупателей.
Твердят нам на пачках сигарет о том, что курение убивает. Вот только год от года количество курящих не особо уменьшается, а прибыль табачных компаний всё растет и растет. В связи со сложившийся ситуацией открытие своего собственного табачного киоска для реализации данной специфической продукции сулит неплохую прибыль.
Решите, будет ли продаваться в вашем киоске только табак или помимо него можно будет приобрести различные аксессуары, которые можно использовать в курении. Составьте полный перечень потенциальной продукции. Подумайте некоторое время, нужно ли вам всё это, готовы ли вы к организации своего бизнеса.
Распишите предварительный бизнес-план, так как на организацию данного бизнеса надо будет потратить достаточное количество денежных средств. Укажите цены на товар и оборудование, возможные производственные издержки. По возможности обратитесь в специальные агентства для составления качественного бизнес-плана.
Возьмите в аренду, купите либо изготовьте торговый павильон. Выбор зависит лишь от ваших финансовых возможностей, и, конечно же, времени, которое вы готовы на это потратить. Намного быстрее выйдет взять павильон в аренду или купить, чем строить его с нуля. Но в тоже время это выйдет дороже.
Получите обязательную лицензию на организацию торговли табачными изделиями, без неё у вас будут огромные проблемы с законом. Заметим, что для сбора всех нужных документов придется потратить немало времени и сил. Но ведь это вас не остановит?
Закупите товар. Сигареты известных мировых табачных брендов — довольно дорогое удовольствие, поэтому вам придется серьезно потратиться, если вы не хотите быстро оказаться на стадии банкротства, закупив блоки дешевых сигарет.
Чтобы привлечь больше клиентов, разнообразьте ассортимент предлагаемой продукции. Не скупитесь на эксклюзивные марки. Только так вы сможете утереть нос конкурентам. Как уже говорилось выше, продавайте различные аксессуары, дополнительные изделия, такие как кальяны, табак для кальянов, курительные трубки.Возможно, в первые месяцы ваш табачный бизнес не будет приносить ощутимой прибыли. Возможно, придется работать даже в достаточно большой минус, но результат не заставит себя долго ждать. Главное в данном деле — это вопрос времени и вашего упорства. Идите к поставленной цели, и вы обязательно её добьётесь.
Идея открыть специализированный магазин, в котором будет продаваться ограниченный ассортимент товаров, хороша тем, что для ее реализации, как правило, не требуется просторных помещений. Это значит, что стоимость аренды не будет очень большой. В то же время узкая специализация не предполагает узости выбора. Пусть это будет товар одного наименования, но он может быть представлен шире, чем в обычном магазине.
Выберите направление, которым вы хотите заниматься. Проведите маркетинговое исследование, определитесь с учетом того места, где будет расположен магазин. Возможности здесь самые разнообразные – от элитного алкоголя, парфюмерии, натуральной косметики и штор до чая-кофе и овощей-фруктов.
Зарегистрируйте предприятие. В большинстве случаев вам достаточно будет оформить себя как частного предпринимателя без образования юридического лица. В том случае, когда в магазине будут продаваться продукты, вам потребуется оформить разрешение от СЭС, а также службы пожарной безопасности, государственной торговой инспекции. Заключите договор на обслуживание кассовых машин, другого торгового оборудования, которое будет установлено в магазине. На все это может уйти до 2-3 месяцев.
Возьмите в аренду или выкупите помещение, которое по своему расположению сможет обеспечить вам необходимый покупательский спрос. Учтите, что в нем должны быть подсобные помещения, склад, санузел. Сделайте помещение магазина приятным для покупателей, продумайте его оформление с учетом специфики товара. Здесь мелочей не бывает, а в небольших помещениях обеспечить уют будет несложно.
Организуйте поставку товара. Не стоит распыляться на сотрудничество с большим количеством поставщиков. Узкая специализация магазина тем и хороша, что можно ограничиться двумя-тремя надежными поставщиками качественного товара. Вы можете некоторое время сотрудничать и с большим количеством поставщиков, но через некоторое время остановитесь на тех, в ком уверены.
Формируйте ассортимент с учетом предпочтений покупателей. Отслеживайте товары, которые пользуются наибольшим спросом, обеспечьте их постоянное наличие в продаже. В то же время в специализированном магазине имеет смысл устраивать презентации новых видов товара и знакомить с ними своих покупателей. Не стоит занимать полки и пространство магазина посторонними товарами, у него должно быть свое «лицо».
Доброжелательный и квалифицированный персонал может оказывать существенное влияние на выручку в специализированном магазине. Наберите тех, кто любит и хочет работать, проведите обучение. Продавцы должны досконально знать весь товар и уметь представить покупателю весь ассортимент, рассказать о качествах и различиях каждого представленного наименования.
Эксперты отмечают, что успешно торговать табачной продукцией сегодня может только большой любитель и знаток этой индустрии, прекрасно ориентирующийся на рынке табачных изделий. Розничная торговля одними только рассчитанными на массовый спрос сигаретами не приносит ощутимого дохода, а чтобы продавать элитную табачную продукцию, нужно знать о табаке всё.
- -одно или несколько небольших помещений в разных частях города;
- -торговое оборудование, в том числе специализированное (для хранения элитных сигар);
- -грамотно подобранный ассортимент элитной табачной продукции.
Оцените для начала свои возможности и подсчитайте — окажется ли у вас достаточно средств для открытия сети торговых точек (от трех до пяти). Единичный табачный ларек или небольшой магазин скорее всего окажутся нерентабельны. Поэтому планируйте открытие либо сразу нескольких точек продаж, либо постепенное создание сети при наличии реальных возможностей для расширения.
Продумайте места расположения ваших будущих торговых точек. Элитная табачная продукция, на которую вам придется делать упор, это товар «для немногих», поэтому в самом центральном месте с большой проходимостью вам открывать ларек не обязательно. Пусть это будет просто легко доступное, известное любителям место, а реклама затем уже сделает свое дело.
Найдите поставщика специализированного оборудования — если для простых сигарет подойдут обычные стеллажи, то сигары принято хранить в особых выставочных шкафах. Также считается, что в табачном магазине (пусть и небольшом) должна быть оборудована хорошая система кондиционирования воздуха. Не нужно пренебрегать и декоративным оформлением помещения торговой точки — не забывайте, что ваш товар рассчитан на более чем взыскательную публику.
Сформируйте как можно более широкий ассортиментный ряд — хорошо, если в вашей торговой точке будут представлены все известные латиноамериканские марки сигар. Помимо сигар и сигарилл включите в ассортимент нюхательный табак, а также аксессуары для курения — трубки, мундштуки, кальяны. Когда ассортиментный ряд будет продуман достаточно хорошо, произведите первую закупку товара.
Позаботьтесь о рекламе вашей точки продаж — распространите на улицах листовки, разместите рекламу в местных печатных изданиях. Задача номер один для вас — обзавестись постоянными клиентами, а для этого нужно время, и ненавязчивые рекламные акции как раз должны помочь вам решить эту задачу.
Полезный совет
Поработать в своем табачном ларьке (или магазине) неплохо было бы самому — найти действительно знающих толк в табаке продавцов-консультантов действительно сложно, лучше обучать кадры на собственном примере, постепенно подготавливая себе замену.