Как войти в торговую сеть

Войти в федеральную торговую сеть – значит существенно поднять уровень продаж и максимально охватить целевую аудиторию, особенно если речь идет о мегаполисе. По статистике, 80% петербуржцев совершают покупки в сетевых магазинах, немногим ниже этот показатель по остальным городам. Именно поэтому многие производители стремятся попасть в торговые сети России любой ценой. А какие действия для этого необходимо предпринять?

Как войти в торговую сеть

Определитесь с тем, какая розничная торговая сеть окажется наиболее привлекательным вариантом. Для этого необходимо собрать сведения о ее работе, характеристики товарных позиций, по возможности переговорить с поставщиками продукции и получить у них максимум информации. Можно спросить и про условия, однако нужно учитывать, что в вашем случае они будут отличаться. Всё зависит от условий соглашения.

Уточните способ связи с контактным лицом по вопросу сотрудничества, желательно узнать имя сотрудника. Эту информацию также можно использовать в своих целях. Доказано, что периодическое обращение по имени позволяет расположить собеседника к диалогу и в его процессе разговора склонить его на свою сторону.

Свяжитесь с представителем торговой сети и договоритесь о встрече. Телефонные переговоры – не лучший способ для решения столь важных вопросов. Личный контакт в данном случае – важная составляющая успешного заключения контракта.

Подготовьтесь к встрече. Вы должны настолько хорошо ориентироваться в своей продукции, чтобы у собеседника не возникало сомнений относительно вашей компетенции. Наглядные материалы, выдержки из бизнес-плана, результаты хозяйственной деятельности, перспективы будущего развития и детально расписанная и, самое главное, просчитанная маркетинговая стратегия, — вещи, которые окажутся отличным подспорьем во время презентации коммерческого предложения.

Уточните все нюансы сотрудничества, такие как величину поставок, условия размещения товаров на полках, возможности использования дополнительного оборудования, сроки реализации продукции, детали списания брака и т.п.

Заключите договор, если вы полностью согласны с его условиями. Если имеются разногласия или цена «входного билета» окажется непосильной, то не стоит совершать опрометчивых поступков. Остановитесь, еще раз подумайте, просчитайте риски, предложите внести поправки в текст договора. В любом случае, если предварительная договоренность была достигнута, то вам уже проще вернуться к этому вопросу спустя некоторое время и, возможно, заключить контракт на более выгодных условиях.

Видео по теме

Обратите внимание
Труднее всего войти в торговые сети федерального значения с многомиллиардным оборотом, цена «входного билета» может оказаться неподъёмной для производителей даже средней руки. Контракт же, как правило, заключается на срок не менее одного года (обычно с января), поэтому найти свободное место на полке не так-то просто. А международные ритейлеры намного требовательнее российских, и любые отступления от договора караются жесткими штрафными санкциями вплоть до прекращения сотрудничества в одностороннем порядке.

Понравилась статья? Поделить с друзьями:


Adblock detector