Как выиграть в переговорах в 2020 году

Умение вести переговоры необходимо для деловой жизни. Мир бизнеса характеризуется тем, что каждый человек, который в нем вращается, заинтересован в получении личной выгоды. Нередки столкновения интересов. Когда на чаше весов оказывается выгода, зависящая от результатов переговоров, необходимо учесть все мелочи, от которых может зависеть их исход.

Как выиграть в переговорах в 2017 году

Выбирайте места для проведения переговоров так, чтобы это была знакомая для вас обстановка. Необходимо чтобы вы чувствовали себя максимально комфортно в этой обстановке, идеальным вариантом является ваш собственный офис.

Учитесь работать с возражениями. Продумайте их заранее, как для того, чтобы грамотно на них ответить, так и для того, чтобы их предупредить. Отвечайте на возражения аргументированно и развернуто.

Не реагируйте на провокации и попытки эмоционально накалить обстановку. Держитесь в рамках этики, в конечном счете, всякая неуравновешенная реакция может быть всего лишь попыткой вывести вас из себя — или сорвать переговоры, или склонить их в сторону, нужную вашему противнику.

Подготовьтесь к переговорам настолько обширно, насколько это возможно. Соберите информацию о своем оппоненте. Ищите и находите всю информацию, которую можно использовать и которая может быть вам на руку.

Провоцируйте на дополнительные вопросы. Отвечайте только на те вопросы, которые вам задают — совсем необязательно давать ответ сразу на несколько вопросов, достаточно ответа на один четко поставленный вопрос.

Умейте войти в позицию собеседника. Чем более полно вы информированы, тем легче вам будет оценить его позицию, его намерения и стремления. Постоянно корректируйте эту позицию соответственно с новой информацией, которая к вам поступает.

Умейте войти в позицию собеседника. Чем более полно вы информированы, тем легче вам будет оценить его позицию, его намерения и стремления. Постоянно корректируйте эту позицию соответственно с новой информацией, которая к вам поступает.

В случае, если вас загоняют в тупик, просите повторить либо перефразировать вопрос для того, чтобы выиграть время.

Видео по теме

Полезный совет
Внимательно слушайте оппонента и тщательно формируйте свои мысли.

Понравилась статья? Поделить с друзьями:


Adblock detector