Выведение своих товаров на рынок – всегда очень трудоемкое дело. Ведь нужно убедить покупателя, что среди всего представленного на прилавке изобилия именно ваш товар достоин быть купленным. Тем более что большинство покупателей привыкает к определенным продуктам и маркам-производителям и заставить их обратить внимание на новый товар бывает очень сложно. Но если все же удастся вывести товар на рынок, то можно поиметь колоссальную прибыль с его продаж.
Разработайте новый бренд и сделайте его известным и узнаваемым. Закажите создание оригинального логотипа для товара – это очень поможет делу и обеспечит лучшую запоминаемость товара потребителем. Активно популяризуйте свой товар, самые эффективные инструменты рекламы и раскрутки: радио, телевидение, печатная пресса, интернет-площадки, а также уличная реклама (билборды, баннеры и т.д.). С некоторыми группами товаров эффективно работает реклама на транспорте, в лифтах, на пакетах и т.д. Не стоит экономить деньги на рекламе, ведь нужно сделать так, чтобы товар «примелькался», ваш бренд был постоянно на виду. Можно сказать, что раскрутка вашего товара оказалась успешной, если вы услышите, как случайные люди напевают мелодию из вашего рекламного ролика.
Проводите дегустации вашего продукта. Люди в большинстве своем не любят экспериментировать и приобретают то, что уже пробовали или им советовали попробовать. Отдавать деньги за неведомый продукт – удовольствие сомнительное, поэтому дайте потенциальным покупателям попробовать товар бесплатно. Тем более что у потребителя вырабатывается доверие к производителю, который не боится выставить продукт на открытую пробу, а значит, несет ответственность за его качество.
Заинтересуйте посредников в сотрудничестве с вами. Не только покупатели относятся с недоверием к новому, но и распространители, которые также отвечают за товары, с которыми работают. Пока товар еще не раскручен, придется отдавать его на продажу исключительно под реализацию. Позже, когда посредник убедится, что ваши продукты пользуются спросом, можно будет поменять это условие. Продавая свой товар посредникам под личное использование, делая при этом скидку, вы значительно простимулируете их работу, а также нарастите собственную клиентскую базу.
Познакомьте продавцов с новым товаром. Ведь нередки случаи, когда покупатели не знают, что выбрать, и ждут совета от продавца. Раздавайте пробники, объявляйте премии и бонусы за лучшие объемы продаж. Давайте продавцам скидки на свою продукцию, а также организуйте групповые тренинги, способствующие увеличению продаж.
Обратите внимание
Выводите на рынок только качественные товары, которые смогут конкурировать с уже представленными и закрепившимися продуктами.
Полезный совет
Не ждите заметных прибылей в первое время работы (которое может затянуться надолго). Чтобы вывести новый продукт на рынок, нужно потратить огромные деньги, уйму сил и во всем идти на уступки, чтобы доказать серьезность своих намерений. Иногда может казаться, что все зря и товар никогда не наберет популярность. Не отчаивайтесь, для этого потребуется много времени и терпения.
Читайте также
- Какие документы нужны для открытия кафе Мечты о собственном кафе или ресторане для своей реализации, помимо стартового капитала и концепции, нуждаются в грамотной подготовке документов. Для……
- Как открыть кафе для детей в 2017 году Дети любят игры, сладости и сказки. В хорошем детском кафе заботливые взрослые без труда найдут все это для своих малышей…….
- Как организовать частный сыск в 2017 году Если вы имеете аналитические способности или опыт работы в следственных органах, вы можете попробовать свои силы в детективном бизнесе, приносящем……
- Как зарегистрировать фирму на свой адрес в 2017 году Регистрация предприятия по домашнему адресу одного из учредителей или руководителя достаточно удобна: она гарантирует то, что вся почтовая корреспонденция из……
- Как открыть производство пластиковых окон Производство пластиковых окон – довольно привлекательный бизнес с точки зрения рентабельности. Однако для того чтобы предприятие работало как часы, необходимо……
- Как начать выгодный бизнес Существует несколько способов открытия выгодного бизнеса с небольшим количеством капитала. Для этого следует выбрать стратегию, грамотно подойти к его организации……
- Как арендовать бизнес По мнению некоторых аналитиков, понятие «аренда бизнеса» не имеет право на существование. Ведь нетрудно предположить, что доходное дело лучше развивать,……
Статьи этими метками:
- Чем занимается отдел продаж
- Свой бизнес: бизнес-план квеста воображаемой реальности
- Организация услуги Секс по телефону как свой бизнес
- Как раскрутить аптеку
- Как развивать свою фирму в 2017 году