Показатель рентабельности отражает эффективность ведения бизнеса. Его необходимо рассчитать перед принятием решения об открытии магазина одежды, так и постоянно анализировать динамику рентабельности для владельцев уже работающих торговых точек.
Содержание
Расчет рентабельности магазина одежды
Ключевым показателем эффективности работы любого магазина является рентабельность продаж. Она рассчитывается в процентах как отношение чистой прибыли к выручке. Таким образом, этот показатель наглядно отображает, какая доля выручки идет на формирование прибыли.
Посчитать выручку достаточно легко — это сумма все поступлений от покупателей в наличной и безналичной форме без учета расходов на приобретение одежды. Тогда как чистая прибыль не включает все затраты, которые связаны с ведением бизнеса. Для магазина одежды это чаще всего арендная плата, зарплата продавцов, налоговые платежи и пр.
Многие предприниматели путают понятия рентабельности и наценки. Между тем, они обладают принципиальными отличиями. Например, магазин закупает футболки по цене 100 р., а продает их по 150 р., за месяц было продано 20 футболок. Соответственно, наценка на товар составляет 50 р. Тогда как, если зарплата продавцов и аренда помещения в сумме составляли более 3000 р., то рентабельность продаж была отрицательной.
Целесообразно производить анализ рентабельности продаж в отдельности по каждой товарной группе. Критерии для их выделения могут быть самыми разнообразными. Например, в мультибрендовых магазинах можно производить анализ рентабельности продаж по каждому бренду. Либо отдельно производить расчет рентабельности продаж различных товаров — футболок, юбок, аксессуаров или женской и мужской одежды. Такой подход позволяет определить наиболее убыточные и прибыльные направления и внести коррективы в ассортимент.
Рентабельность продаж можно рассчитать не только на основании текущих показателей работы магазина, но и на основании гипотетических прогнозных показателей при открытии нового магазина. Это позволяет спрогнозировать предполагаемую эффективность от открытия магазина. Также при оценке открытия новых торговых точек анализируется показатель рентабельность вложений (отношение чистой прибыли к суммарным затратам).
Способы повышения рентабельности продаж магазина
Стоит учитывать, что рентабельность продаж может иметь как положительное, так и отрицательное значение. Если показатель стремится к нулю или ушел в минус менеджменту магазина одежды необходимо срочно предпринимать меры и работать над повышением рентабельности продаж. Зачастую низкая рентабельность свидетельствует о неправильно выбранной ценовой стратегии.
Если цены в магазине повысить невозможно, т.к. это сделает магазин неконкурентоспособным перед другими, стоит обратиться к структуре затрат и рассмотреть ее ключевые составляющие. В случае если было выявлено, что основные расходы приходятся на зарплату, целесообразным может стать оптимизация численности продавцов. Возможно, стоит переехать в другое помещение с более низкой арендной платой.
Также можно попытаться получить более выгодные предложения от поставщиков одежды или поработать над ассортиментом. Например, включить начать продавать сопутствующие товары с более высокой наценкой. К ним, например, относятся разнообразные аксессуары (сумки, солнечные очки) и бижутерия.
Эффективность собственного бизнеса, а также результативность хозяйственной деятельности торговой компании лучше всего оценивать с точки зрения рентабельности продаж. Ведь очень часто владельцы предприятия принимают увеличение валового оборота за показатель успеха. Однако на практике лишь рентабельность отражает реальную картину дел.
- — показатели хозяйственной деятельности компании;
- — калькулятор.
Рентабельность продаж выражается в определенном коэффициенте, динамику которого вы можете сравнивать в разных отчетных периодах. Для начала определите период, за который вы будете вычислять рентабельность продаж, например, год или квартал. Определите две основные величины, необходимые для поиска данного коэффициента: чистую прибыль и общую выручку от продаж. Чистая прибыль — это часть валовой прибыли, оставшаяся на балансе за вычетом налогообложения (после уплаты всех налоговых отчислений и взносов в бюджет). Она служит для выплаты дивидендов акционерам, обновления основных фондов и развития предприятия.
Выручка от продаж — это вся сумма доходов, поступившая в результате продаж товаров, услуг и работ.
После того, как вы посчитали эти две величины, вы можете определить коэффициент рентабельности продаж. Разделите чистую прибыль на выручку от реализации, и вы узнаете рентабельность.Допустим, за позапрошлый год выручка от реализации составила 3,5 млн. рублей, а чистая прибыль — 900 тыс. рублей. Таким образом, коэффициент рентабельности продаж = 0,9/3,5 = 0,2571, то есть 25,71%. А за прошлый год выручка от реализации составила 3,7 млн. рублей, а чистая прибыль — 950 тыс. Коэффициент рентабельности — 25,67%. Данный пример наглядно демонстрирует, что увеличение выручки и чистой прибыли отнюдь не означает увеличения рентабельности, поскольку коэффициент рентабельности уменьшился на 0,04%.
Имея такие данные, руководители предприятия могут принимать решения по оптимизации бизнеса и поиску причин сокращения рентабельности.
Для более полной картины эффективности работы компании, посчитайте рентабельность продаж на нескольких уровнях. Например, по отдельно взятой группе товаров или по каждому крупному клиенту. Данная методика позволит вам сделать более точные выводы о перспективах работы. Возможно, вы откажетесь от определенных товаров или оптимизируете работу с клиентской базой.
Обратите внимание
Падение рентабельности продаж — тревожный сигнал, требующий принятия оперативных решений. Необходим тщательный анализ финансовой деятельности предприятия для устранения причин данной тенденции.
Полезный совет
На рентабельность могут влиять объективные факторы внешней среды, никак не зависящие от вашей работы: цены на топливо, курсы валют, политическая и климатическая ситуация. Принимайте в расчет данные факторы.
Рентабельность продаж определяет, какова величина удельного веса прибыли в составе выручки от деятельности компании. Иное название этого показателя – норма прибыли. Повышение рентабельности продаж в основном обусловлено такими факторами, как снижение себестоимости товара, а также повышение его цены.
- Навыки в области проведения экономического анализа, финансовая отчетность.
Выявите, какие факторы повлияли на снижение рентабельности продаж вашего продукта. Проведите анализ конъюнктуры рынка сбыта. Ознакомьтесь со всеми аналогичными товарами/услугами, которые предлагают конкуренты. В связи с тем, что количество производителей может меняться, выделите основных из них, которые занимают наиболее стабильные позиции на рынке.
Чутко реагируйте на изменения, особенно новшества, для того чтобы ваш товар соответствовал современным стандартам и был востребован. Чтобы этого добиться, применяйте обоснованную, а главное, гибкую ассортиментную политику по выпуску и сбыту товаров/услуг.
Проведите анализ финансовой деятельности компании, в результате которого определите, какие статьи расходов можно сократить. Если это возможно, для увеличения прибыли и рентабельности продаж уменьшите себестоимость продукции. Только учитывайте, что в данном случае не должно наблюдаться снижения доходов от реализации. Или же увеличьте цены на реализуемые товары/услуги, если это не отразится на количестве покупателей, желающих его приобрести. Опирайтесь на текущую ситуацию на рынке, а также на цены, которые готовы предложить конкуренты.
Если компания занимается выпуском нескольких видов товаров, определите, какой из них наиболее востребован на рынке. Посредством увеличения удельного веса наиболее рентабельных изделий в общей структуре продукции, идущей на реализацию, повысьте рентабельность продаж всех товаров/услуг.
Полезный совет
Анализ рентабельности продаж проводите на постоянной основе, контролируя уровень затрат, а также объемы реализации товаров/услуг.
В связи со сложившейся ситуацией на мировом рынке и нестабильностью экономики в целом собственники уделяют все большее время анализу деятельности своих предприятий. С помощью такого анализа можно объективно оценить платежеспособность компании, эффективность и доходность ее деятельности, а также перспективы развития. Для сокращения издержек и управления фирмой наиболее эффективными являются показатели рентабельности.
Наиболее существенным показателем, который вы можете рассчитать при оценке рентабельности бизнеса, является рентабельность собственного капитала. Собственники предприятия получают рентабельность своих инвестиций в виде вкладов в уставный капитал. В обмен на это они имеют права на соответствующую долю прибыли. Поэтому, с точки зрения собственников, рентабельность капитала является наиболее важным показателем деятельности компании, поскольку она характеризует размер прибыли, которую получит владелец с каждого рубля вложенных средств.
Еще одним показателем, характеризующим эффективность деятельности предприятия, является оборачиваемость активов. Он отражает, сколько раз за период оборачивается капитал, вложенный в активы компании. Данный показатель характеризует интенсивность использования всех активов, независимо от источников их образования. Кроме того, оборачиваемость активов показывает, какую часть выручки предприятие получает с каждого рубля средств, вложенных в активы. Увеличение этого показателя говорит о более эффективном их использовании.
В качестве главного индикатора эффективности деятельности предприятий, имеющих относительно небольшие объемы основных средств и собственного капитала, используйте рентабельность продаж. Она определяется как отношение прибыли от реализации продукции (операционной прибыли) к объему продаж (выручке) за определенный период. Рентабельность продаж показывает, какую сумму чистой прибыли получает фирма с каждого рубля проданной продукции, или сколько средств остается в ее распоряжении после покрытия себестоимости, уплаты налогов и процентов по кредитам.
Для оценки эффективности оперативной деятельности вы можете применять показатель рентабельности активов. Он является основным производственным показателем, отражающим эффективность использования вложенных средств. Рентабельность активов определяется как отношение величины чистой прибыли и средней стоимости активов за определенный период. Она зависит от двух факторов: прибыльности продаж и оборачиваемости активов.
Видео по теме
Рентабельность выступает одним из показателей деловой активности предприятия, которые необходимы для принятия управленческих решений. Она применяется при анализе финансовой отчетности, оценке хозяйственной деятельности, процесса ценообразования. Уровень эффективности продаж характеризует их рентабельность.
Рентабельность продаж показывает, какая часть выручки предприятия приходится на прибыль, и выражается их соотношением:
Рентабельность продаж = Прибыль / Выручка х 100%.
При этом ее расчет можно произвести по различным видам прибыли: валовой, операционной, то есть от основной деятельности, и чистой. Формулы вычисления выглядят следующим образом:
— Рентабельность продаж по валовой прибыли = Валовая прибыль / Выручка х 100%;
— Операционная рентабельность = Прибыль от продаж / Выручка х 100%;
— Рентабельность по чистой прибыли = Чистая прибыль / Выручка х 100%.
Коэффициент рентабельности по чистой прибыли показывает, сколько чистой прибыли предприятие имеет с 1 рубля продаж, то есть сколько свободных средств остается в распоряжении после финансирования затрат на основную деятельность, выплаты процентов по кредитам, прочих расходов и уплаты налогов. Показатель рентабельности по валовой прибыли характеризует основную деятельность компании и позволяет определить долю себестоимости в продажах и торговую наценку.
Рентабельность продаж рассчитывается по данным отчета о прибылях и убытках (формы №2 бухгалтерского баланса) на отчетную дату. Для объективной оценки нужно рассматривать ее в динамике, то есть за несколько периодов. На основании анализа изменения коэффициента можно сделать вывод об эффективности управления бизнесом: рост свидетельствует о грамотных и верных решениях руководства организации, а снижение – о возможных проблемах в деятельности.
Изменение коэффициента рентабельности продаж в ту или другую сторону может быть связано с различными факторами: ростом абсолютного показателя прибыли, уменьшением объема реализации и т.д. Важно определить причины: при повышении цен на продукцию и услуги может быть нормальным и низкое значение, но если оно связано со снижением покупательского спроса и интереса к продукту компании, это расценивается как настораживающий фактор.
На фоне внедрения перспективных технологий или освоения новых видов деятельности часто отмечается временное уменьшение показателя рентабельности продаж. Однако при правильно выбранной стратегии развития в дальнейшем вложения окупятся, и коэффициент прибыльности может вырасти до прежнего уровня и преодолеть его.