Идеи для бизнеса

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель настоящего бизнес-плана – открытие автомастерской по установке сигнализаций для реализации спектра доступных и качественных услуг автосервиса клиентам в г. Ростов-на-Дону.

Для реализации проекта арендуется помещение в непосредственной близости от оживленного участка дороги. Общая площадь помещений составляет 50 кв. м.

Целевую аудиторию автосервиса составляют владельцы легковых машин, из которых 60% — мужчины в возрасте от 20 до 50 лет.

Объем инвестиций на открытие автомастерской составляет 530 000 рублей. Стартовые вложения направлены на приобретение оборудования, ремонт помещения, формирование фонда оборотных средств до выхода автосервиса на окупаемость. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение оборудования, доля которых составляет 39,2%. Для реализации проекта будут использованы собственные средства.

Финансовые расчеты бизнес-плана учитывают все доходы и расходы автомастерской, горизонт планирования составляет 3 года. Предполагается, что по истечении этого периода потребуется расширение бизнеса. В соответствии с расчетами, начальные инвестиции на открытие автомастерской по установке сигнализаций окупятся через 8 месяцев работы. Выход на плановый объем продаж планируется на 5-ый месяц работы. Рентабельность продаж в первый год работы составит 19,3%. Чистая прибыль при этом составит 91 500 рублей/месяц, а годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит 858 000 рублей.

Таблица 1. Основные показатели эффективности проекта

Срок окупаемости (PP), мес.	8
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.	8
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.	802 976
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %	16,92
Внутренняя норма прибыли (IRR), %	13,6
Индекс доходности (PI)	1,52

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ

По данным ГИБДД, за последние 10 лет автопарк россиян увеличился на 65%, а ежегодный прирост числа автомобилей составляет 1,5 млн. единиц.

Рис. 1. Динамика российского автопарка легковых машин

С ростом отечественного автопарка увеличивается и число преступлений, связанных с угоном автотранспорта. По итогам 2018 года было зарегистрировано 13700 угонов автомобилей. Согласно данным полиции, раскрывается около 30% от общего числа преступлений. Это значит, что владельцам возвращается только каждый второй автомобиль.

Неутешительная статистика выявляет необходимость защиты автомобиля от угона и установки охранных систем. Современный рынок автосигнализаций предлагает устройства различной степени защиты, сложности и стоимости. Однако, по оценкам экспертов, доля защищенных от взлома и угона автомобилей составляет всего 18%.

Кроме того, пик кризиса на российском авторынке миновал. Согласно прогнозам, продажи легковых автомобилей в стране по итогам 2018 года возрастут на 4-5%. В абсолютном выражении это значит, что за текущий год официальными дилерами в России будет реализовано 1,48 миллиона новых автомобилей. Каждый автовладелец является потенциальным клиентом сервиса по установке сигнализации. Обзаведясь новым автомобилем, водители, в первую очередь заботятся о его безопасности. На сегодняшний момент существует множество различных вариантов защиты автомобиля от угонщиков: это могут быть как элементарные блокираторы руля и педалей, так и довольно дорогие, сложные электронные охранные комплексы. В последнее время наблюдается тенденция роста популярности дорогостоящих охранных комплексов, которые обеспечивают надежную защиту и довольно сложны в установке, что вынуждает автовладельцев обращаться к мастерам по установке сигнализации. Большинство автолюбителей успели оценить преимущества сотрудничества с частными мастерами, так как услуги официального дилера зачастую стоят намного дороже.

Данные обстоятельства делают актуальным услуги по установке автосигнализаций. Подобный сервис способен приносить стабильный, высокий доход, поскольку стоимость услуг на установку автосигнализации варьируется в пределах 5000-20000 рублей.

В настоящий момент в Ростове-на-Дону функционирует  более 50 компаний, предлагающих услуги по установке автосигнализаций. Объем городского автопарка составляет более 300 тысяч автомобилей, а в регионе насчитывается 1,3 млн автомобилей. Сопоставляя количество сервисных служб и автомобилей в городе, можно сделать вывод, что рынок еще не насыщен и имеет перспективы для роста. Ростов-на-Дону входит в ТОП-10 городов по объему автопарка легковых автомобилей, и с каждым годом количественный показатель увеличивается, что открывает перспективы для развития бизнеса по установке автосигнализаций.

Преимущества бизнеса по установке сигнализаций:

— стабильная прибыль;

— актуальное направление, пользующееся спросом;

— высокий уровень доходов при низком уровне затрат;

— сравнительно простые процесс регистрации, входа на рынок и ведения бизнеса;

— относительно низкий уровень первоначальных инвестиций.

Из всего вышесказанного можно заключить, что сервис по установке автосигнализаций является подходящим вариантом для малого бизнеса, способного генерировать достаточный уровень доходов. Тенденция роста российского автопарка и преимущества открытия сервиса по установке автосигнализаций позволяют говорить об инвестиционной привлекательности такого бизнеса.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ АВТОСЕРВИСА ПО УСТАНОВКЕ СИГНАЛИЗАЦИЙ

Бизнес-проект предполагает открытие мастерской по установке автосигнализаций. На начальной стадии реализации  необходимо выбрать направление деятельности и определиться, на какой сегмент заказчиков будет ориентироваться сервис. Существуют различные виды сигнализаций и охранных устройств, которые различаются по стоимости и характеристикам:

— без обратной связи – самый бюджетный вариант. Продажа таких устройств довольно выгодна, но установка менее доходна, потому что занимает у мастера много времени при низкой стоимости работы. Кроме того, автовладельцы, которые приобретают недорогие защитные устройства, предпочитают самостоятельно устанавливать их. Соответственно, спрос на услугу в данном сегменте незначителен;

— с обратной связью – такое оборудование стоит несколько дороже, позволяя зарабатывать как на продаже, так и монтаже устройства;

— с обратной связью и автозапуском – наиболее удобный вариант защитной системы. Такой тип сигнализаций выбирают владельцы дорогих авто, поэтому заработок на основе таких устройств обладает хорошими перспективами;

— оборудование премиум-класса – в эту категорию входят полноценные охранные системы или GSM модули. Такой тип защитной системы выбирают владельцы очень дорогих авто. Работать в этом сегменте невыгодно – автовладельцы, которые могут позволить себе покупку элитных товаров предпочтут обратиться к официальному дилеру, нежели с мелкими частными мастерами.

Следовательно, наиболее перспективна работа с сигнализациями с обратной связью и устройствами с автозапуском. Эти категории наиболее часто используемы и представлены в среднем ценовом сегменте, что обеспечивает спрос на услуги и желаемый уровень прибыли.

Помимо этого, необходимо предусмотреть дополнительные услуги, которые позволят обеспечить дополнительный заработок. В качестве таковых выступают установка датчиков, иммобилайзеров, замов, парктроников, ксенона, а также тонировка, автозвук и т.д. Оказание дополнительных услуг может увеличить доход сервиса в 1,5-2 раза.

В соответствии с этим, был составлен примерный перечень услуг, которые планируется предоставлять в мастерской (таблица 2 бизнес-плана). Ценовые интервалы указаны ориентировочно и могут быть скорректированы в зависимости от выбранной ценовой политики организации.

Таблица 2. Прайс автомобильной мастерской по установке сигнализаций

Вид услуги	Стоимость, руб.
Установка сигнализации
Односторонняя автосигнализация	2000-3500
Двухсторонняя автосигнализация	3500-4500
Автосигнализация с автозапуском	4500-6500
Демонтаж автосигнализации	450-700
Диагностика автосигнализации	500-700
Мелкий ремонт автосигнализации	500-800
Привод двери (передней, задней, сдвижной)	500-2300
Подключение к ц.з	400-700
Обход ЧИП-ключа	2000-2500
Открывание багажника	400-600
Дополнительные услуги
Установка механических блокираторов	от 1700 (зависит от вида замка: руль/кпп/капот)
Установка парктроников	От 2500 (зависит от количества и видов датчиков)
Установка иммобилайзера	от 4000 (зависит от оборудования и марки автомобиля)
Установка ксенона (ближний свет/ дальний свет/ противотуманки/ бисксенон)	1500-4000
Тонировка стекол	От 2000 (зависит от марки автомобиля)
Автозвук	800-2000

Прием автомобилей осуществляется по предварительной записи либо в порядке живой очереди. В перспективе автосервис может заниматься не только установкой сигнализаций, но и продажей различных охранных систем.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ АВТОСЕРВИСА ПО УСТАНОВКЕ СИГНАЛИЗАЦИЙ

Большая конкуренция на рынке автомобильного сервиса увеличивает важность хорошей репутации и рекламы мастерской. Поэтому основу маркетингового плана составляет тщательная проработка уровня сервиса и рекламной кампании.

Качественный сервис мастерской по установке сигнализаций включает:

— удобные часы работы;

— возможность предварительной записи по телефону;

— наличие комнаты для ожидания, оборудованной телевизором, кулером с водой и интернетом;

— широкий перечень услуг.

Основной задачей маркетинга в автосервисном бизнесе является переход разовых клиентов в статус постоянных. Завоевать доверие потребителя возможно при помощи качественного сервиса и удобного расположения мастерской.

Целевую аудиторию сервиса составляют владельцы легковых машин, из которых 60% — мужчины в возрасте от 20 до 50 лет.

Рекламная кампания автосервисной мастерской осуществляется при помощи следующих инструментов:

— реклама на билбордах и вывесках. Наиболее эффективной рекламой для автосервиса является наружная реклама. Рекомендуется устанавливать указатель за 2 км до автосервиса. Изготовление и монтаж одного указателя рядом с дорожными знаками стоит в среднем 15 000 рублей. Для повышения эффективности наружной рекламы предполагается изготовление двух указателей, способных привлечь необходимое количество клиентов. Билборд должен служить не только указателем, но и информационным полем, где рекомендуется отразить особенность предложения, например, можно указать сроки работы или действующие акции.

— визитки и флаеры. Распространять печатный материал лучше всего в местах скопления целевой аудитории. Это может быть территория заправки, магазинов автозапчастей, автомоек и т.д. Основным предложением для клиента будет скидка при предъявлении флаера. Данный инструмент рациональнее применять на первоначальной стадии работы автосервиса. Стоимость этого вида рекламы составляет около 10 000 рублей.

— формирование лояльности клиентов. Чтобы сформировать свою клиентскую базу, необходимо предусмотреть наличие бонусных программ для постоянных клиентов. Для этого предполагается сформировать накопительную систему скидок. Например, можно начислять с каждой покупки 2% бонусов, которыми клиент сможет расплатиться в следующий раз. Для ведения учета бонусной программы потребуется компьютер с соответствующим программным обеспечением.

Также привлечению клиентов может способствовать периодический обзвон держателей бонусных карт с уведомлением о действующих акциях. Этот инструмент направлен на повышение качества сервиса, увеличение продаж и работу с постоянными клиентами.

— реклама в СМИ. Можно разместить объявление в газете или заказать рекламу на радио. Классика радиорекламы — это 30-секундный ролик, рекламный текст состоит из 60-75 слов без учета предлогов. Стоимость радиорекламы зависит и от выбранного радио, и от времени трансляции ролика, его длительности и количества его повторов. В среднем, стоимость 1 минуты рекламного ролика составляет около 4000 тысяч в период 7:00 до 22:00. Примерный бюджет рекламного продвижения через СМИ составляет 15000-20000 рублей.

— создание собственного сайта. Во-первых, этот инструмент позволяет продвигать услуги через Интернет, а во-вторых, упрощает процесс взаимодействия с потенциальными клиентами. На сайте мастерской должны указываться: перечень оказываемых услуг и прайс-лист на них, контакты, карта проезда, информация об акциях и специальных предложениях. Также рекомендуется создать на сайте форму для быстрого оформления заказа.  Для сайта автомастерской понадобится всего пара веб-страниц и простейший интерфейс. Стоимость такого сайта составить около 15000 рублей.

Однако самой лучшей рекламой для автосервиса является его выгодное расположение. Если правильно подобрать участок, то можно обеспечить достаточный поток клиентов. Поэтому стоит уделить особое внимание выбору подходящего участка.

Ориентировочный план продвижения автосервиса по установке сигнализаций в городе Ростове-на-Дону представлен в таблице 3 бизнес-плана. В соответствии с расчетами, на продвижение автосервиса планируется затратить 68 000 рублей. Основная часть рекламных мероприятий планируется на первые месяцы открытия автосервиса.

Таблица 3. Рекламный бюджет автомобильной мастерской по установке сигнализаций

Мероприятие	Описание	Затраты, руб.
Наружная реклама	Для привлечения внимания потенциальных клиентов необходимо разместить баннеры-указатели вблизи автомастерской. Затраты включают создание указателей, а также их монтаж	30 000
Распространение печатной рекламы	Для этого предполагается создание рекламного материала (флаеров/буклетов) и его распространение в местах скопления целевой аудитории. Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам. Рекламный материал содержит в себе скидочный купон 10% на первое посещение	10 000
Реклама на местном радио	Планируется выбрать 2 радиостанции, которые слушает целевая аудитория. Стоимость создания 15-секундного ролика – 2500 рублей. Проведение рекламной кампании – 1 неделя, время трансляции ролика – с 7:00 до 22:00, количество повторов в день – 2 раза. Исходя из этого, можно высчитать стоимость рекламы на радио: 1 мин./день * 4000 руб. * 7 дней = 28 000 руб.	28 000
Итого:	000 руб.

Активная маркетинговая стратегия позволяет ускорить процесс окупаемости средств, вложенных в открытие автомастерской. Для определения планируемого объема выручки, рассчитаем средний чек и количество заказов в месяц. Средний чек за услуге по установке сигнализаций принимаем равным 4000 рублей. На установку 1 автосигнализации мастер в среднем тратит 4,5 часа. Исходя из 10-часового  рабочего дня, за смену 1 мастер может выполнить 2 заказа. Следовательно, в месяц объем работы – 60 заказов. Тогда месячная выручка по основному виду деятельности составит: 4000*60=240 000 рублей. Планируется, что доход будут приносить также и дополнительные услуги. Для упрощения финансовых расчетов принимаем, что выручка от дополнительных услуг составляет 40% от общего объема выручки, т.е. 160 000 рублей. Таким образом, месячная выручка мастерской составит в среднем 400 000 рублей. Выйти на планируемый объем продаж планируется на 5 месяц работы благодаря активной рекламной кампании.

5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА АВСТОСЕРВИСА ПО УСТАНОВКЕ СИГНАЛИЗАЦИЙ

При открытии автосервиса по установке автосигнализаций следует рассматривать два ключевых параметра – территориальное расположение и оборудование, обеспечивающее спектр услуг. Именно от этих двух параметров зависит рентабельность бизнеса.

Открытие мастерской по установке сигнализации и организация производства подразумевает:

1) Выбор участка и помещения. Наиболее существенным вопросом при организации автомастерской является поиск подходящего участка. Важно выбрать удобное расположение, так как от этого зависит прибыльность бизнеса. Наиболее привлекательными участками для автосервиса являются те, что находятся в зоне высокого, но медленного трафика. Это могут быть:

— парковки мегакомплексов, торговых центров;

— АЗС;

— автостоянки и гаражи;

— площади на въезде в спальные районы;

— оживленные городские улицы;

— въезд в город.

Наиболее подходящим участком считается площадь за светофором. В ожидании зеленого сигнала водитель может рассмотреть окрестность и заметить рекламную вывеску или указатель, ведущий к мастерской.

При выборе местоположения следует обратить внимание на наличие конкурентов поблизости. Это позволит оценить уровень потребительского спроса и принять решение о выборе участка. Например, выгодно будет расположить автосервис рядом с автомойкой, шиномонтажной мастерской или магазином автозапчастей. Главное, нужно изучить спектр услуг этих заведений – они не должны пересекаться с мастерской.

Здание автосервиса должно хорошо проглядываться с дороги и иметь удобный подъезд. Согласно требованиям СЭС, автосервис не может находиться в непосредственной близости от жилых домов и водоемов. Расстояние между СТО и этими объектами должно составлять не менее 50 метров.

Помимо характеристик участка, необходимо учитывать помещение, в котором будет располагаться мастерская со всем оборудованием. Для обычной мастерской будет достаточно площади около 40-50 кв. м. Этой площади будет достаточно, чтобы разместить одновременно 2 автомобиля. Для автосервиса подойдут любые нежилые постройки: гаражные боксы, ангары и т.д. Требования к помещению:

— наличие вентиляции, водопровода, отопления и хотя бы одного окна;

— отдельное помещение (т.е. вне жилых домов и зданий общественного пользования);

— отделка полов и стен влагостойкими и взрывобезопасными материалами;

— взрывобезопасные светильники и приборы;

— наличие санузла и душевой кабины для персонала.

Для реализации проекта автосервиса по установке сигнализаций предполагается арендовать участок площадью 50 кв. м. Арендная плата составляет 40 000 рублей в месяц. Структура помещения:

— цех для работы — 38 кв.м,

— подсобное помещение — 5 кв.м,

— зал ожидания — 5 кв.м,

— санузел — 2 кв.м.

На ремонт и отделку помещения заложены затраты в сумме 70 000 рублей.

2) Приобретение оборудования. Для обеспечения производства необходимо закупить оборудование. Приблизительный перечень оборудования приведен в таблице 4 бизнес-плана.

Объем вложений, необходимых для приобретения оборудования составляет 208000 рублей. Из них 73,3% составляют затраты на основное оборудование, а остальные 26,7% рассчитаны на оснащение помещения мастерской.

Таблица 4. Перечень оборудования автомастерской

№	Наименование	Цена, руб.	Количество, руб.	Общая стоимость, руб.
Основное оборудование
1	Дрель	4000	2	8000
2	Мультиметр и осциллограф	12500	1	12500
3	Паяльное оборудование (мощность 60-10 Вт и 40 Вт)	8000	1	8000
4	Инструменты (отвертки, ключи, бокорез, стриппер, кримпер, гаечные ключи и т.д.)	15000	—	15000
5	Спектроанализатор	48500	1	48500
6	Шуруповерт (с набором сверл)	7000	2	14000
7	Оборудование для тонировки стекол (ножи, выгонки, скребки, крюки, лопатки и т.д.)	17000	1	17000
8	Прочее	30000	—	30000
Оборудование для помещения
13	Компьютер	20 000	1	20 000
14	Система сигнализации	15 000	1	15 000
15	Оборудование для зала ожидания	20 000	1	20 000
Итого				208 000

3) Подбор персонала. Для функционирования мастерской предполагается нанять двух автомехаников, которые будут работать посменно. Планируется, что по истечении первого года работы, потребуется нанять еще одну бригаду мастеров.  

Стоит уделить особое внимание квалификации и практическим навыкам потенциальных сотрудников, поскольку от качества выполнения их работы зависит репутация мастерской. Довольно сложно найти рабочих, которые будут действительно хорошо разбираться во всех видах сигнализаций и иметь практические навыки в этой сфере.

Особых требований к персоналу нет: образование средне-техническое или высшее по профилю, наличие опыта ремонта автомобилей, навыки установки автосигнализации, знание устройства автомобилей.

Также хорошо иметь в штате автоэлектрика, которому можно поручить сложные работы, связанные с электрооборудованием автомобиля и проводкой.

4) Приобретение расходных материалов. В работе автосервиса используется много расходных материалов. Важно, чтобы мастерская всегда была обеспечена необходимым количеством материалов. В связи с этим, необходимо заранее составить список добросовестных поставщиков и наладить с ними сотрудничество.

6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН АВТОМАСТЕРСКОЙ ПО УСТАНОВКЕ СИГНАЛИЗАЦИЙ

Начальным этапом открытия мастерской по установке автосигнализаций является регистрация бизнеса в государственных органах. Для ведения коммерческой деятельности регистрируется ООО с упрощенной системой налогообложения («доходы и расходы» по ставке 15%). Виды деятельности согласно ОКВЭД-2:

45.20 «Услуги по техническому обслуживанию и ремонту автотранспортных средств».

Требования СЭС предполагают оформление следующих документов для открытия автосервиса:

— программу производственного контроля;

— заключение Роспотребнадзора на соответствие помещения нормам;

— разрешение Роспотребнадзора на осуществление деятельности;

— договоры на вывоз отходов, опасных веществ, дезинфекцию, стирку спецодежды.

Можно оформить документы самостоятельно, а чтобы сократить срок оформления можно обратиться в специализированную юридическую фирму, услуги которой обойдутся примерно в 30 000 рублей. В данном проекте предусматривается, что предприниматель самостоятельно занимается оформлением всей необходимой документации.

График работы мастерской – с 10:00 до 20:00, ежедневно. Штат сотрудников – 4 человека, включая предпринимателя, который выполняет функции управленца и ведет бухгалтерский учет. График работы автомехаников – 2 через 2. Общий фонд оплаты труда составляет 137 800 рублей.

Таблица 5. Штатное расписание и фонд оплаты труда

	Должность	Оклад, руб.	Кол-во, чел.	ФОТ, руб.
Административный
1	Руководитель	20000	1	20000
Производственный
2	Автомеханик	28000	2	56000
3	Автомеханик-электрик	30000	1	30000
	Итого:			106 000.00 ₽
	Социальные отчисления:			31 800.00 ₽
	Итого с отчислениями:			137 800.00 ₽

7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН АВТОМАСТЕРСКОЙ ПО УСТАНОВКЕ СИГНАЛИЗАЦИЙ

Финансовый план учитывает все доходы и расходы проекта, горизонт планирования составляет 3 года. В настоящем бизнес-плане предполагается, что по истечению этого периода потребуется расширение бизнеса. Возможно открытие полноценной автомобильной мастерской.   

Для запуска сервиса необходимо рассчитать объем инвестиций. Для этого нужно определиться с затратами на оборудование помещения мастерской, приобретение оборудования и формирование оборотных средств на покрытие убытков начальных периодов.

Открытие автомастерской по установке сигнализаций потребует привлечения инвестиционных средств в размере 530 000 руб. Основная часть требуемых инвестиций приходится на приобретение оборудования – 39,2%, доля расходов на ремонт помещения и первый месяц аренды – 20,7%, на оборотные средства – 18,9%, на рекламу – 12,8% а на остальные затраты – 8,4%. Проект финансируется за счет собственного капитала. Основные статьи инвестиционных затрат отражены в таблице 6 бизнес-плана.

Таблица  6. Инвестиционные затраты

	Наименование	Сумма, руб.
Недвижимость
1	Аренда за 1 месяц работы	40 000
2	Ремонт помещения	70 000
Оборудование
3	Комплект оборудования (инструменты и обустройство мастерской)	208 000
Нематериальные активы
4	Стартовая рекламная кампания	68 000
5	Регистрация бизнеса	14 000
Оборотные средства
6	Оборотные средства	100 000
7	Расходные материалы	30 000
	Итого:	530 000₽

Переменные затраты включают расходы на приобретение расходного материала для ремонта и затраченных коммунальных мощностей. Для упрощения финансовых расчетов величина переменных расходов рассчитывается из средней стоимости услуг мастерской и фиксированной торговой наценки 300%.

Постоянные расходы автомастерской включают арендную плату, рекламу, амортизационные отчисления, фонд оплаты труда и прочие расходы (табл. 7 бизнес-плана). Размер амортизационных отчислений определяется линейным методом, исходя из срока полезного использования основных фондов в 5 лет. К постоянным затратам также относятся налоговые отчисления, но в таблице они не учитываются, поскольку их размер не фиксированный и зависит от размера выручки.

Таблица 7. Постоянные затраты

	Наименование	Сумма в мес., руб.
1	Аренда	40 000
2	Реклама	8 000
3	Амортизация	3 300
4	ФОТ	146 900
5	Прочее	7 000
	Итого:	213 300

Таким образом, были определены постоянные ежемесячные расходы в размере 213 300 рублей. Подробный финансовый план автомастерской по установке сигнализаций приведен в Приложении 1.

8. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ 

Об инвестиционной привлекательности оказания услуг по установке автосигнализаций можно судить на основе простых и интегральных показателей эффективности. Изменение стоимости денег во времени учтено с помощью метода дисконтирования денежных потоков.

Срок окупаемости автомастерской при первоначальных инвестициях в 530 000 рублей составляет 8 месяцев. Чистая ежемесячная прибыль проекта при выходе на плановые объемы продаж составит   91 500 рублей. Выйти на плановый объем продаж планируется на пятый месяц работы.

Годовой объем чистой прибыли за первый год работы составит 858 000 рублей. Рентабельность продаж в первый год работы составит 19,3%. Коэффициент рентабельности инвестиций составляет 16,9%, а внутренняя норма прибыли превышает ставку дисконтирования и равна 13,6%. Индекс доходности больше единицы, чистая приведенная стоимость положительна и составляет 802 976 рублей, что говорит об инвестиционной привлекательности проекта.

Финансовый план учитывает оптимистичный прогноз продаж, который можно ожидать благодаря выгодному местоположению мастерской и высокому трафику потенциальных покупателей.

9. РИСКИ И ГАРАНТИИ 

Для оценки рисковой составляющей проекта по установке сигнализаций необходимо провести анализ внешних и внутренних факторов. К внешним факторам относятся угрозы, связанные с экономической ситуацией в стране, рынков сбыта. К внутренним – эффективность управления организацией.

Среди внутренних рисков выделяются:

— неудачный выбор местоположения мастерской. Исключить неправильное решение возможно при помощи качественного геомаркетингового анализа местности, инфраструктуры, транспортных потоков, что позволит более точно оценить уровень продаж с учетом плотности потенциальных потребителей.

— высокая конкуренция на рынке, открытие новых точек в относительной близости, демпинг прямых конкурентов. Появление новых автомастерских приведет к перераспределению клиентской базы и прибыли. Нередко крупные автосервисы и автосалоны оказывают услуги по установке сигнализаций, что негативно сказывается на клиентской базе небольших мастерских. Снижение этого риска возможно при создании собственной клиентской базы, разработке уникального торгового предложения, грамотной ценовой политике и стимулировании лояльности потребителя.

— сезонное снижение продаж. Для рынка автосервиса этот риск является одним из основных. Нивелировать риск возможно при разработке маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политике, смещением сезонных акцентов в продажах. Также владелец бизнеса должен постоянно формировать резервный фонд, чтобы своевременно покрывать убыток в случае сезонного сокращения продаж.

К внутренним рискам относятся:

— технологические риски, в число которых входит неправильно выбранное оборудование, поломки, нецелевое использование технологических мощностей, что может привести к остановке бизнес-процессов. Снизить этот риск возможно при регулярном контроле исправности оборудования, качественном сервисном обслуживании, грамотном выборе оборудования.

— низкий уровень компетенции кадров. Безответственное отношение к имуществу, низкое качество обслуживания могут привести к серьезным финансовым потерям и снижению деловой репутации. Чтобы избежать этого, необходим систематический контроль, финансовая мотивация, стандартизация работы персонала.

— низкое качество обслуживания со стороны сотрудников. Снизить данный риск позволят система поощрения работников, зависящая от выручки, обучение персонала и контроль за его работой.

(c)  —