Строительный рынок в каждом регионе поделен между крупными игроками. Однако даже начинающий предприниматель имеет шанс выйти в лидеры. хороших клиентов — одна из ключевых задач для достижения успеха в данной сфере.
- — сайт;
- — портфолио работ;
- — реклама.
Создайте портфолио имеющихся работ. Оно станет одним из основных ресурсов, с помощью которого вы будете демонстрировать примеры ваших проектов потенциальным клиентам.
Создайте сайт компании. Это должен быть профессионально исполненный сайт-визитка, который дает исчерпывающее представление как о специфике вашей деятельности, так и о дизайнерских способностях. Разместите на портале образцы работ, укажите расценки, имеющиеся разрешительные документы, сделайте гостевую книгу и наладьте форму обратной связи. Продвигайте ваш сайт в онлайне, используя SEO и контекстную рекламу. Добейтесь того, чтобы название вашей организации находилось на первой странице результатов запросов потенциальных клиентов.
Наладьте деловые связи с производителями строительных и отделочных материалов, предложив им взаимовыгодные условия сотрудничества. Представители данных компаний могут рекомендовать своим постоянным клиентам вашу компанию в качестве подрядчика на строительство и получать определенный процент с каждого заказа. Вы же, в свою очередь, будете направлять своих заказчиков именно в эти магазины за всеми необходимыми материалами, также получая установленную скидку.
Дайте рекламу в целевые издания. Среди них – журналы о строительстве и дизайне, рекламные газеты о продаже строительных материалов, каталоги организаций вашего профиля. Создайте запоминающийся модуль и укажите в нем ссылку на интернет-портфолио своих работ.
Наладьте отношения с крупными строительными холдингами. В некоторых случаях большие компании предпочитают отдавать ряд строительных объектов субподрядчикам. В данном случае вы должны будете отдавать часть прибыли генеральному подрядчику, однако взамен можете получить стабильный поток новых клиентов.
Вступите в СРО строителей вашего региона. Так вы сможете наладить множество деловых связей, получить новых клиентов и добиться партнерских отношений с аналогичными организациями.
Полезный совет
Постарайтесь добиться такого уровня работы, чтобы ваши клиенты оставались довольными. При выборе строительного подрядчика многие предпочитают искать его через знакомых. Рекомендации довольных заказчиков могут стать гораздо более эффективным средством поиска новых клиентов, нежели чем традиционная реклама.
С проблемой поиска заказчиков знаком каждый фрилансер или начинающий предприниматель. Кажется, что работы в много и хватит на всех, однако иногда даже лучшие специалисты сталкиваются с тем, что предполагаемые заказчики их просто игнорируют. Рассмотрим несколько способов поиска заказчиков.
О заказчиках стоит начинать думать задолго до начала какой-либо самостоятельной деятельности: во-первых, часть клиентов фирмы, в которой вы работаете, может стать вашими заказчиками, а во-вторых, не стоит предполагать, что заказчиков вы найдете быстро. Поэтому лучше «подстраховаться» и начать их поиск, еще работая в офисе.
Если вы работаете давно и у вас большой опыт и много связей, то, скорее всего, заказчиков нетрудно будет найти среди своих же знакомых. Тут поможет «сарафанное радио»: если одному из ваших приятелей известно, что вы хороший специалист, к примеру, по созданию сайтов, то он может порекомендовать вас своим знакомым. Поэтому не стоит стесняться рекламировать свои услуги среди людей, с которыми вы общаетесь. Но и не стоит быть навязчивым: кто-то может подумать, что вы хотите заставить его найти вам заказы.
Важно как можно активнее пользоваться интернетом. Объявления о своих услугах можно давать в социальных сетях, профессиональных сообществах, биржах труда фрилансеров, виртуальных досках объявлений. Стоит размещение таких объявлений недорого (а иногда и вовсе делается бесплатно), зато эффект может превзойти ожидания, поскольку все больше и больше людей пользуются интернетом. Если вы владееете английским языком, то не забудьте и о международных сайтах для фрилансеров. На них работу предлагают заказчики со всего мира, да и цены, как правило, выше.
То, какой способ поиска заказчиков выбрать, зависит и от того, кем являются ваши потенциальные клиенты. Подумайте, кто ваша целевая аудитория, кому нужны ваши услуги. Соответственно, ваша реклама должна быть понятна и привлекательна именно для них. К примеру, услуги копирования документов необходимы в судах, поэтому подвал недалеко от здания суда с броской вывеской «Копирование» и рекламой на асфальте обеспечит вам постоянный приток клиентов.
Компаниям, предлагающим «массовые» услуги, т.е., не имеющим жесткой целевой аудитории (к примеру, если вы представляете нового интернет-провайдера), можно воспользоваться услугами колл-центров. За определенную сумму вы в относительно короткий срок получите базу заказчиков, нуждающихся в ваших услугах.
Существует мнение, что молодому бизнесу (или не очень опытному фрилансеру) обязательно нужно демпинговать, чтобы привлечь внимание клиентов. Это имеет смысл, однако не очень выгодно бизнесу или фрилансеру: кому хочется получать за свои услуги меньше? Разумным компромиссом будут предложения скидок — к примеру, небольшие скидки на второй и последующие заказы от одного заказчика. Можно также задуматься о договоренностях по принципу «услуга за услугу»: вы предоставляете заказчику небольшую скидку в обмен на возможность поместить на своем сайте информацию, что он является вашим клиентом. Таким образом, вы создаете себе хорошую репутацию в глазах будущих заказчиков.
Вспученный вермикулит относится к высокопористым, сыпучим, легким материалам. Применяется для утепления и огнезащиты зданий. Высокая текучесть засыпки позволяет заполнить труднодоступные пустоты различной формы. Теплоизоляционные характеристики вермикулита сравнимы с изоляционными свойствами бетонных стен толщиной в 2 метра.
Вермикулит применяется для защиты поверхностей от перегрева или переохлаждения, используется в качестве изоляции сводов печей, для звукопоглощения в киностудиях и кинозалах. Реализуется материал в виде засыпки или смеси для приготовления строительного раствора. Штукатурка с наполнителем в виде вермикулита относится к группе «теплых» растворов.
Вермикулитовая штукатурка наносится на стены обычным для штукатурных работ инструментом. Используется для огнезащиты конструкций и в качестве декоративной штукатурки, при этом во втором случае требуется включение в раствор гидрофобизирующих и других добавок.
Огнезащитная эффективность вермикулитового утеплителя в 4 раза превышает по аналогичному параметру песчаные растворы. Тонкий слой покрытия в случае пожара вспучивается и увеличивается в объеме, при этом угольная поверхность приобретает пористую структуру с низкой теплопроводностью.
Материал часто используется для огнезащиты бетонных, металлических и деревянных конструкций.
Полезные свойства вермикулита:
- химическая инертность;
- отражающая способность;
- огнестойкость;
- биологическая стойкость;
- теплоизоляционные свойства;
- звукоизоляционные свойства;
- экологическая безопасность.
Высокой противопожарной эффективностью характеризуются плиты, изготовленные из вермикулита и неорганического связующего. Производятся элементы промышленным способом путем горячего прессования.
В составе изделий нет асбеста, органических компонентов и волокон. Легкие плиты не горят, химически нейтральны, биостойки и не токсичны. Вермикулитовые плиты хорошо режутся деревообрабатывающим инструментом, монтаж проводится обычными крепежными элементами.
Недостатком вермикулитовых плит считается их способность впитывать влагу. Механическая прочность намокших элементов в незначительной мере снижается, поэтому рекомендуется окрашивать изделия или декорировать пластиковыми панелями. После высыхания плиты прочностные показатели изделия восстанавливаются.
Видео по теме
Арболит — прекрасный материал для малоэтажного строительства. В его составе древесные стружки (опилки), цемент, песок и немного минерализатора — известь, силикат натрия или др. Дом, построенный из арболита, очень теплый, не горит. По удельному весу приближен к деревянному. Строить из арболита можно как укладкой блоков, так и монолитным способом. В любом случае — это очень экономный способ строительства.
- Опилки — 7 объемных частей,
- Цемент — 1 часть,
- Песка — 1 часть,
- Силикат натрия — 1/30 части. Это обычный силикатный клей.
- Воды добавляют исходя из влажности опилок. Смесь доводят до такой густоты, чтобы сжатый в горсти комок не рассыпался.
- Бетономешалка принудительного перемешивания, для гравитационной смесь может оказаться густовата.
Принимая решение строить из арболита, проще всего сделать ленточный фундамент. Глубина и ширина фундамента рассчитываются исходя из параметров грунта. Ширина стены из арболита для капитального дома в условиях средней полосы России достаточна в 35 см, для летнего дачного дома или бани достаточно 20 см.
Исходя из личных предпочтений, выбираем способ строительства — монолит или блоки. Преимущества монолита — скорость возведения стен, отсутствие мостиков холода. Блоки хороши, если можно строить не спеша, рассчитывая на собственные силы.
Блоки для строительства отливают в формы, изготовленные из дерева или металла. При строительстве применяют цементно-песчаный раствор.
Монолит заливают следующим образом. Выставляют первый ярус опалубки. Приступая к заливке, рассчитывают количество необходимых замесов, чтобы весь объем был заполнен за один раз. Экономичный способ строительства диктует использование съемной опалубки. Щиты можно изготовить из досок или из старых дверей. Удобно высоту яруса сделать около одного метра, тогда залить ярус легко за один день.
После заливки первого яруса выдерживают интервал в 5-7 дней до затвердения арболита. Затем опалубку поднимают выше и повторяют цикл. Скреплять опалубку можно на саморезы через бруски, соответствующие толщине стены.
Хотя арболит легко поддается обработке, практичнее заранее обозначить места расположения дверных и оконных проемов и не заливать их — так экономится и материальные и трудовые ресурсы. Над проемами нужно проложить или отлить бетонные или деревянные усиливающие балки.
Закончив отливку, выбивают бруски, через которые крепилась опалубка, и заполняют отверстия арболитом.
Видео по теме
Обратите внимание
Выбирая древесный наполнитель, стоит предпочесть крупные фракции, можно использовать измельченную солому.
Полезный совет
Для повышения прочности строения полезно укреплять углы металлической арматурой. Прокладывать ее можно через полметра.