Многие люди, начиная свое дело, недостаточно внимания уделяют названию фирмы. И это совершенно напрасно. Через некоторое время название, которое легко запоминается, хорошо звучит, отражает в себе особенности фирмы, может стать узнаваемым брендом. По мере роста фирмы, такой важный нематериальный актив, как название, будет увеличиваться в цене. И если вы нацелены на создание серьезной, приносящей доход фирмы, а не фирмы-однодневки, то имени также следует уделить большое внимание, как и бизнес-плану.
Важно, чтобы название фирмы было связано с основной ее деятельностью. Это не значит, что имена «Российские окна» или «Комбинат строительных конструкций» будут самыми подходящими для вас. Стоит сделать акцент на ассоциации людей. Например, «Окошечко», «Надежные окна», «Атмосфера». Такие названия будут вызывать чувство уверенности в качестве ваших окон, напоминать о домашнем тепле и уюте.
Не стоит давать фирме слишком длинное название. Оно будет плохо запоминаться клиентами, а также может быть исковеркано при передаче из уст в уста. Имя фирмы должно быть достаточно лаконичным и простым.
Полезным будет изучить названия конкурентов, также предлагающих пластиковые окна. Вы сможете не только сравнить их между собой, но и придумать что-то совершенно новое, что выделит вас среди конкурентов.В первую очередь необходимо думать о клиентах, о том, чтобы вызвать у них только положительные эмоции. Необходимо подобрать название так, чтобы оно соответствовало возрастной категории ваших основных покупателей. Так как решение о покупке пластиковых окон принимают лица в основном среднего возраста, то названия, содержащие молодежный сленг, будут не очень уместны. Можно даже устроить опрос среди потенциальных клиентов, которые могут предложить вам наилучший вариант.
Не стоит называть фирму чьим-либо именем. Во-первых, у потенциального покупателя имя может вызвать неприятные ассоциации, связанные с кем-то из его знакомых. Во-вторых, могут появиться сложности, если вы решите продать свое дело, которое было названо в честь, например, вашей супруги. Мало кто захочет покупать фирму, которая носит имя совершенно незнакомого для него человека.
Не стоит бояться проявить свою оригинальность и придумать что-то совершенно новое. Названия многих фирм, имена которых совершенно не были связаны с их деятельностью, стали нарицательными, например, название ставшей уже легендарной фирмы «Xerox». Именно индивидуальность и оригинальность позволят вам выделить вашу фирму из множества других.
Если вы решили выбрать имя фирмы на иностранном языке, то стоит быть аккуратнее и удостовериться в словаре или у специалиста, как именно переводится выбранное вами название.
Проработайте все возможные варианты. И не забудьте оставить несколько альтернативных, когда пойдете регистрировать вашу фирму. Ведь выбранное вами имя, даже самое оригинальное и необычное, может быть уже занято.
Если вы задумались о том, как по быстрее и выгоднее продать пластиковые окна, то следует воспользоваться следующими советами. Данные рекомендации пригодятся и тем, кто уже продает окна, но успеха в этом нелегком деле пока не добился.
Реклама — двигатель торговли, в том числе и торговли пластиковыми окнами. Сделайте рекламные листовки, где будут описаны основные преимущества окон или придумайте уникальное торговое предложение, как например: «Акция! Покупаете одно окно, а второе — бесплатно» или «Внимание! Наши окна европейского качества. Гарантия 10 лет». Листовки в целях экономии можно распечатать на собственном принтере, при этом самостоятельно разработать для них дизайн. А можно организовать и массовое производство рекламных брошюр, обратившись в типографию. Раздавать листовки следует рядом с местом продажи окон или в местах, где большое скопление народу (около метро, в торговых центрах).
Возьмите телефонный справочник и обзвоните несколько деловых центров, строительных компаний. Возможно, им требуется установка пластиковых окон, но скорее всего они уже имеют постоянного поставщика окон. Тогда предложите им беспроигрышную сделку — установите одно окно бесплатно взамен на предоставление нескольких адресов, где также требуется установка пластиковых окон. На месте вы уже сможете заинтересованному клиенту презентовать ваши пластиковые окна, продемонстрировать их уникальные качества.
Если вы продаете пластиковые окна в торговом центре, где в шаговой доступности могут работать ваши конкуренты, привлеките целевую аудиторию ярким рекламным стендом с призывом обязательно войти в ваш павильон. Затем, когда клиент переступит порог вашего магазина, пригласите его присесть, выпить чашечку кофе и обстоятельно объяснить, какие окна он желает. Так потенциальный клиент расслабится, перестанет быть настороженным и недоверчивым. В это время вы сможете ненавязчиво прорекламировать свой товар, и спровоцировать клиента на покупку, предложив ему пару выгодных преимуществ, которые отличают вас от конкурентов (бесплатная установка, сервисное обслуживание в течение пяти лет, покупка второго окна с ощутимой скидкой и т.п.).
Обратитесь к услугам промоутеров в рекламное агентство. Так за стойкой в крупных торговых центрах, на строительных площадках, милые девушки — промоутеры смогут прорекламировать ваши пластиковые окна. Будет хорошо, если вы предоставите им одно окно — образец или рекламную модель окна, тогда посетители воочию увидят товар, (а не на картинке, как обычно) и это вызовет у них большую заинтересованность в покупке.
Видео по теме
Пластиковые окна давно перекочевали из разряда предметов роскоши в разряд предметов первой необходимости. При малейшей возможности домовладельцы стремятся заменить старые деревянные рамы на пластиковые окна. И это неудивительно: шумо- и теплоизоляция пластиковых окон – реальные преимущества. Несмотря на разницу в цене и качества, все окна состоят из трех компонентов: профиля ПВХ, фурнитуры и стеклопакета.
Профиль ПВХ – это основа любого пластикового окна. От качества профиля зависит многое: долговечность окна, легкость монтажа и последующей замены, если в том возникнет необходимость удобство в эксплуатации, эргономичность и экологичность. Существует несколько профилей ПВХ, различающихся ценой и качеством: стандарт, эконом, элит. Каждая компания выпускает свою линейку профилей. Тщательно взвесьте все «за» и «против», прежде чем выбрать профиль. Демонтировать и заменять окно куда более затратное и трудоемкое дело, чем изначально делать, как следует.
Фурнитура отвечает за многое. Стандартный набор фурнитуры позволяет элементарное: открывать и закрывать окно. Но различные производители позволяют множество различных опций, «дополнений» к обычной фурнитуре. Например, фиксаторы, защиту от детей, устройства микропроветривания, ручку с замком, даже жалюзи. От качества фурнитуры зависит не только внешний вид окна, но и его долговечность.
Стеклопакет все чаще используется вместо одного стекла. Он представляет собой несколько окон (чаще всего два, это называется «однокамерный стеклопакет»), между которыми находится воздух или инертный газ. Газ, обладающий низким коэффициентом теплопроводности, необходим для того, чтобы стеклопакет меньше пропускал тепла. Кроме того, некоторые производители предлагают специальные покрытия, которые экранируют стекло и позволяют избежать еще больших тепловых потерь.