Как корабль назовешь — так он и поплывет — какой бы избитой не казалась фраза, но она как нельзя лучше отражает, какую важную роль играют имя или название. Поэтому к их выбору необходимо подойти с максимальной долей ответственности… Перед вами стоит задача придумать название обувному магазину? Прислушайтесь к нашим советам.
Как можно более тщательно изучите названия всех обувных магазинов города или той местности, где собираетесь открыть свой магазин. Ведь надо стремиться к тому, чтобы ваше название было уникальным, не повторялось с названиями уже действующих магазинов: и проблем с конкурентами избежите, и не станете вводить в заблуждение покупателя , и не пострадаете от плохой репутации одноименного магазина.
Сформулируйте приоритеты в названии, а именно, чего вы ожидаете он него? Четкости и ясности, чтобы покупатель, глядя на название, сразу понимал, какой товар ждет его за дверью магазина — здесь подойдут стандартные «Обувь», «Обувной», «Обувь для семьи», «Обувь на Черемуховой». Или вам важно звучание, оригинальность — «О! Обувь», «Башмачинни», «Амадеус», «Обувной дворик», «Времена года», «Итальянец».
Избегайте неинформативных названий типа «Елена», «Sicilia», «Франческа». Старайтесь, чтобы имя магазина все-таки говорило о таких характеристиках товара, как ценовая категория («Доступная обувь», «Обувь Elit», «СтокОбувь»), ассортиментная группа («Башмачок», «Топтыжка» — обувь для детей, «Королева» — только женская обувь, «Итальянец» — только обувь из Италии, «Вездеход» — спецобувь), производитель (название магазина соответствует названию ТМ: «Монарх», «Антилопа», «ЕССО», «Baden»).
Выпишите на лист несколько пришедших вам на ум названий, выберете лучшие два-три из них. Организуйте мини-опрос, показав этот перечень названий знакомым, родственникам или даже посторонним людям (например, на местном интернет-форуме) — пусть выберут наиболее понравившийся вариант. Основываясь на результат, а, быть может, полагаясь лишь на свое мнение, — ведь магазин в конце концов ваш, принимайте окончательное решение!
Обратите внимание
Название ни в коем случае не должно вызывать у людей негативные эмоции и вводить их в заблуждение! Если в вашем магазине представлена недорогая, повседневная обувь, не стоит прибегать к таким громким названиям, как «Королева» или «Шик».
Полезный совет
Избегайте громоздких, состоящих из нескольких слов названий — они мешают восприятию и запоминаемости.
Судя по быстрому увеличению в 2010 году количества женских магазинов «Подружка» в Москве, идея создания женского магазина (косметика, хозтовары, колготки и т.д.) оказалась весьма удачной. Как конкурировать с уже появившимися женскими магазинами и теми, что еще появятся? Не последнюю роль в этом деле сыграет название.
Название будет напрямую зависеть от вашего ассортимента, а он, соответственно, от целевой аудитории. Что и кому вы готовы продавать? В элитном женском магазине нет смысла продавать, к примеру, средства для мытья посуды — женщины, которые делают покупки в таком магазине, вряд ли моют посуду самостоятельно и, следовательно, не покупают такие вещи. В женском магазине эконом-класса не стоит продавать дорогую косметику — никто не купит.
«Подружка» — название очень общее, из него видно, что в магазине может продаваться что угодно, что обычно может пригодиться женщине. Если ассортимент вашего магазина довольно узок (заколки, косметика), то лучше отразить это в названии. К примеру, из названия женского магазина «Красотка» будет следовать, что в нем продаются украшения, парфюмерия и косметика, но никак не стиральный порошок и не швабры для мытья пола.
Название элитного женского магазина должно служить неким фильтром покупателей, т.е. демонстрировать, что ассортимент этого магазина «не для всех». Хорошо подойдут в этом случае названия на английском языке (Luxury, Posh & Expensive и т.д.). Следует задуматься над дизайном вывески и витрины — они тоже должны показывать ценовую категорию магазина.
При выборе названия для женского магазина важно избежать типичной ошибки — попытки назвать его женским именем. Магазинов, названных таким образом, очень много, и такие названия не запоминаются. Кроме того, названия вроде «Светлана» довольно безликие и ничего не скажут об ассортименте.
В целом процедура выбора названия должна выглядеть так:
1. определение ассортимента и целевой аудитории магазина.
2. анализ названий магазинов-конкурентов.
3. выбор примерно десятка вариантов названий.
4. определение с лучшим вариантом путем демонстрации вариантов названий представительницам целевой аудитории. Это очень важный и желательный этап, поскольку женщины сами смогут подсказать, какое название кажется им наиболее ярким и запоминающимся.
5. окончательный выбор названия.
Чтобы открыть свой небольшой магазин, вам нужен начальный капитал, желание заработать и немного везения. В последнее время магазины, в которых можно сделать на заказ или купить новую дверь или окно, пользуются неизменной популярностью. Особенно в преддверии отпусков: как говорится, для кого-то отпуск, а для кого-то ремонт.
Изучите рынок строительных материалов и предметов интерьера. Выясните, какие именно двери устанавливают чаще всего.
Зарегистрируйте ИП или ООО. Обратите внимание, что если вы решили зарегистрировать юридическое лицо, то вам придется заранее обговорить все детали с соучредителями. Например, кто будет отвечать за поставки товара, кто за производство, кто за продажи, кто за выручку и пр. Если вы собираетесь сотрудничать с родственниками, то все эти моменты следует обсудить как можно подробнее. Подумайте, стоит ли вам начинать бизнес самостоятельно или стать дилером уже известной компании.
Придумайте название для магазина. Оно не должно быть избитым («Мир дверей» или просто «Двери»). Оно должно быть таким, чтобы потом его можно было с легкостью обыграть в рекламе. Рынок дверей насыщен. Вы должны будете любыми способами обратить на себя внимание.
Подыщите подходящее помещение, которое должно состоять из нескольких отсеков (офис, склад, демонстрационный зал, цех по производству дверей). Получите положительные заключения о состоянии помещения у сотрудников санитарной службы и в МЧС. Чтобы избежать излишних хождений по инстанциям, вы можете арендовать помещение у профильного торгового центра (например, строительного), но цех по изготовлению дверей вам оформлять все равно придется. Хотя бы потому, что помещение для него в ТЦ оборудовать проблематично.
Закупите оборудование, необходимое для производства дверей. Разумеется, в вашем магазине будут, наверное, продаваться и элитные двери. Но для этого нужно сначала договориться с официальным дилером или производителем об их поставке.
Заключите договоры с поставщиками древесины или, если вы собираетесь изготавливать двери по уже имеющимся заготовкам, с деревообрабатывающими предприятиями. Если вы собираетесь торговать в качестве официального дилера, то вам останется в дальнейшем делать заказы по имеющимся каталогам.
Заключите договоры с поставщиками фурнитуры и расходных материалов. Закупите все торговое и производственное оборудование, наборы инструментов. Не экономьте на всех закупках. Если вы будете делать и продавать качественные двери, то вскоре к вам вереницей потянутся покупатели и заказчики.
Наймите квалифицированный персонал: продавцов, сборщиков и рабочих в цех (если вы собираетесь открывать производство). Обязательно попросите их на собеседовании продемонстрировать практические навыки.
Наладьте сбыт. Обратитесь в строительные компании и предложите свои услуги по поставке недорогих дверей (что обычно немаловажно). Разместите рекламу в интернете и других СМИ.
Видео по теме
Хорошее название сообщит случайным прохожим о виде деятельности, чтобы люди быстро вспоминали, куда обратиться. Если компания планирует расширять работу на другие города, надо сразу продумать глобальное название без местной специфики.
Подумайте, какую функцию дверей выразить в названии. Двери служат для защиты, украшения, подчеркивания статуса и т.д.
Найдите подходящие образы. Если за основу взята защитная функция, образы можно найти в исторических событиях, преданиях, окружающем мире. Составьте как можно более длинный список: богатырь, сторож, страж, собака, сталь, броня и т.д. Некоторые образы могут показаться смешными, но не вычеркивайте их, ведь можно проложить мысленный мостик к чему-то более подходящему. От этого шага зависит, насколько удачное название получится в конце работы. Делайте по-настоящему большой список, насколько хватит усердия.
Соедините найденные образы со словом «дверь»: дверь-богатырь, сторож-дверь и т.д. Некоторые сочетания будут забавными или нелепыми, но натолкнут мысли на другие варианты. Все записывайте.
Сделайте из каждого образа прилагательное и соедините со словом «двери»: богатырские двери, сторожевые двери и т.д.
Используйте слово «дверной». Получатся новые варианты: дверной богатырь, дверной сторож и т.д.
Просмотрите весь список, только делайте это в несколько заходов, чтобы читать с ясной головой. Воспринимайте фразы не как конечные варианты, а в качестве заготовок. Некоторые кандидаты в названия не вызовут никаких эмоций, другие же заставят улыбнуться, натолкнут на мысли о возможном оформлении магазина, соответствующем названию. Вот на такие моменты обращайте внимание и делайте пометки напротив фраз.
Составьте отдельный список, куда включите только отобранные на шестом шаге названия. Расшифруйте подробнее мысли, которые появились дополнительно.
Проведите мозговой штурм. Соберите коллег или близких, которые искренне переживают за ваше начинание. Проработайте совместно каждую идею и сделайте окончательный выбор.
Полезный совет
Первые пять шагов — черновая подготовительная работа, которую можно доверить любому исполнительному человеку. Творчество начинается с шестого шага, и чтобы найти отличную идею, надо прорабатывать варианты самостоятельно.
Название – визитная карточка группы. Подходить к его выбору нужно очень серьезно, ведь под этим именем будут проходить все выступления. Название должно быть ярким, узнаваемым и обязательно ассоциироваться с участниками коллектива. Такие вопросы должны обсуждаться всеми членами группы, а не единолично основателем или руководителем.
Прежде всего, нужно учесть, что придумать что-то совершенно новое вам вряд ли удастся. Поэтому начните с простого поиска ассоциаций. Название музыкальной группы должно быть ярким, красивым и нести смысловую нагрузку.
Важную роль играет то, какому виду творчества посвящена деятельность вашего коллектива. Очевидно, что для любого направления можно найти стереотипы в названиях. Так, женские танцевальные коллективы часто имеют в названии приставку “Dance”. Постарайтесь уйти от подобных навязчивых стандартов.
Выбирая название, стоит проанализировать возраст участниц группы. Например, женщинам за тридцать было бы слишком вульгарно назваться «Вишенками» или «Клубничками», а коллективу девушек 16-20 лет уже неактуальны по возрасту детские названия.
Вполне удачным решением будет отразить в названии стиль музыки или танцев. Не обязательно это должны быть прямые приставки вроде «Рок-…» или «Поп-…». Подберите ассоциации, которые будут просты для восприятия публикой. Например, «Шахерезады» — для женской группы, занимающейся восточными танцами.
Многие популярные группы создали название путем складывания первых букв или целых слогов имен или фамилий участников коллектива. Попробуйте и вы поэкспериментировать с инициалами. Они могут даже сложиться в осмысленное слово или словосочетание.
Почерпнуть вдохновение для создания названия группы можно в совместных интересах. Наверняка девушки-участницы проводят вместе много времени, и есть то, что нравится им всем: журналы, магазины, клубы, виды спорта, цветы и т.д. Может получиться продуктивная беседа, в ходе которой родятся интересные идеи о названии.
Попробуйте использовать иностранные слова в названии вашего коллектива. Если вы уже наработали какую-то базу вариантов названий на русском языке, попробуйте перевести их на английский, немецкий, французский язык и т.д. Возможно, вам встретится интересное, более гармоничное звучание тех же словосочетаний.
Имя коллектива должно быть броским и запоминающимся, тем более, если речь идет о женской группе, каких на эстраде очень много. Даже если вам не удалось придумать оригинального названия или вы сознательно решили сделать его стереотипным, постарайтесь уложиться в одно или два слова, не больше.
Разработкой названий магазинов занимаются неймеры, к которым можно обратиться, чтобы вам предложили несколько вариантов, один из которых вы зарегистрируете. Если же вы планируете во что бы то ни стало придумать имя для своего магазина самостоятельно, займитесь творчеством и начните подыскивать подходящие варианты, которые будут звучными и запоминающимися.
В первую очередь название магазина должно быть созвучно его ассортименту, произношение должно не только звучать, но и легко запоминаться. Чтобы вам было из чего выбрать, проведите блиц-опрос потенциальных клиентов в районе, где вы планируете открыть магазин. Для проведения опроса пригласите небольшую группу студентов. Опрашивать нужно только тех, для кого создан магазин. Например, если вы открываете точку по продаже бытовой техники, опрашивать можно все возрастные группы населения. Если торговля направлена на продажу модных брендов женской или мужской одежды, опрашивайте граждан трудоспособного возраста, потенциально готовых воспользоваться вашим ассортиментом.
Посетите все торговые точки, торгующие тем же ассортиментом. Ознакомьтесь с названием магазинов у ваших конкурентов. Проведите несколько минут у каждого магазина и посмотрите, в какую торговую точку заходит больше всего покупателей.
Проанализируйте данные блиц-опроса и своей поездки по магазинам. Все названия, которые вы планируете применить, записывайте на листке бумаги. Если вы открываете магазин цветов, самым оптимальным вариантом будет назвать его так, чтобы у потенциального клиента сразу возникала ассоциация с ассортиментом или направленностью. Например: «Астра», «Жасмин», «Колокольчик», «Белая роза», «Черный тюльпан» и т.д.
Магазин женской одежды можно, но совершенно не обязательно называть женским именем, тем более не нужно давать ему название известного европейского или российского бренда. Название должно быть индивидуальное, чтобы один раз покупатель приобрел товар в вашем магазине и никогда не забыл, где именно он сделал такую удачную покупку.
Детский магазин можно назвать именами сказочных персонажей, которые наиболее известны современным малышам, например, «Лунтик», «Леопольд», «Том и Джерри», «Карлсон», «Мэтр» или дать магазину название известных мультфильмов: «Ну, погоди», «Пчела Майя» и т.д.
Мебельный магазин назовите так, чтобы одно его имя говорило покупателям о стильной, качественной и недорогой мебели. Например, «Мебель Стиль», «Евро-стандарт», «Уют», «Комфорт».
Проанализируйте все, что вы написали, и выберите одно единственное название, которое на ваш взгляд будет самым красивым и звучным.
Из всех видов торговли обувной магазин можно назвать одним из самых надежных бизнес-проектов. Если учесть все особенности этого типа предпринимательства, то срок окупаемости может не превысить 2-4 лет.
Первые шаги
Как и любой бизнес, открытие магазина обуви необходимо начать с составления бизнес-плана. Не стоит доверять эту работу третьим лицам – гораздо полезнее для результата выполнить всю аналитику самостоятельно.
Успех бизнес-плана во многом зависит от объективности взглядов предпринимателя и точности расчетов. Чтобы не ошибиться с цифрами, следует акцентировать внимание на двух ключевых вопросах: ассортименте и аренде.
поставщиков
Успешный обувной магазин отличается широким ассортиментом, доступными ценами и постоянно обновляемым модельным рядом. Казалось бы, что может быть проще этой формулы? На практике реализовать этот план бывает не так просто.
Чтобы обеспечить стабильную потребительскую любовь, а также узнаваемость из десятков других обувных магазинов, нужно найти постоянных поставщиков товаров. Лучше всего наладить сотрудничество напрямую с заводами-производителями. В поле зрения все – отечественные и иностранные фабрики известных брендов, совершенно неизвестные производители и новички на рынке.
Найти информацию о потенциальных поставщиках можно в интернете, на специализированных выставках, а также в газетах объявлений.
У поставщиков следует узнать, с какими торговыми компаниями они сотрудничают в том регионе или городе, где планируется открытие магазина. Если таковых нет, то возможно партнеры были в прошлом. В таком случае, предусмотрительному бизнесмену следует узнать, по какой причине были расторгнуты взаимоотношения – неплатежеспособность магазина, низкий спрос на продукцию или же что-то еще. Если поставщик начнет увиливать, то вероятнее всего продукция попросту имела низкое качество, что соответствующим образом отразилось на обороте.
помещения
Успешность обувного магазина во многом зависит от проходимости места расположения. Эту хрестоматийную истину знают конкуренты и арендодатели, поэтому к получению «места под солнцем» стоит готовиться, как к поединку.
В первую очередь, следует сформировать список всех привлекательных мест для аренды, распределив их по группам:
- Самые предпочтительные. В эту группу включаются крупные торговые центры с высокой проходимостью, которая отражается не только в коммерческом предложении, но и отчетливо видна по стабильной работе якорных арендаторов.
- Средние. Районные торговые центры со средней проходимостью, наличием магазинов одежды, обуви и кожгалантереи. Чем больше на территории торгового центра магазинов сопутствующих товаров, тем лучше.
- Низкие. Небольшие торговые центры, стационарные магазины со свободными площадями.
Для составления бизнес-плана достаточно определить диапазон предложений.
Проработку следует начинать с первой группы. Обращения с просьбой о выделении арендного места оформляются официальными запросами от имени ООО или ИП, заверяются печатью, подписью и направляются в адрес генерального директора торгового центра или управляющего. Стоит быть готовым к тому, что арендодатель может предъявить особые требования в виде успешного опыта в торговле, стажа работы юридического лица и пр.
Если требование об опыте превалирующее для арендодателя, то можно рассмотреть покупку действующего юридического лица. Если нет, можно смело регистрировать новое ИП или ООО с ОКВЭД 52.43 «Розничная торговля обувью и изделиями из кожи».
Но и тем предпринимателям, которые не отвечают всем требованиям арендодателя, не стоит отчаиваться – заявку необходимо направить в любом случае, чтобы встать в резерв.
Пока проходит согласование по первой группе, самое время заняться поочередно вариантами из второй и третьей групп. Информация о количестве положительных ответов постепенно позволит представить картину предложения от арендаторов. Исходя из нее и следует принимать решение об аренде.
Персонал
Торговля обувью – это узкая специализация для кадрового персонала. Найти идеального продавца туфелек и босоножек достаточно сложно. Поэтому лучше не пожалеть времени и средств для обучения своей торговой команды-мечты.
Практика показывает, что главной мотивацией продавцов является финансовое поощрение за качественную и результативную работу. Не лишним будет установить выплату процента за каждую проданную пару или же за исполнение месячного плана.
Важно, чтобы продавцы обуви своим внешним видом демонстрировали высокое качество продукции. Не стоит жалеть скидок для персонала – пусть продавцы получают приглянувшиеся им модели со скидкой, в рассрочку или в счет зарплаты. Это позволит работникам своим внешним видом демонстрировать высокое качество и эстетические преимущества продукции. Иными словами, потребители не любят, когда им пытаются продать дорогие туфли девушки в потертых кедах.
Видео по теме