Детские игрушки – это практически беспроигрышный вариант, если вы выбираете направление для собственного бизнеса, независимо от того, будете ли вы заниматься их производством или продажей. Прирост этого сегмента рынка детских товаров достигает 30 % в год. Причем, в отличие от других отраслей, ситуация здесь не столь сильно изменяется даже в кризисные периоды: родители экономят на детях в самую последнюю очередь. Главное – правильно выбрать ассортимент и направление работы.
При выборе руководствуйтесь тем, что хотя игрушками играют, в основном, дети (не принимаем во внимание взрослых коллекционеров и любителей), тем не менее, приобретают их родители. Многие производители забывают об этом, что весьма негативно сказывается на объемах их продаж. Взрослые предъявляют к детским игрушкам определенные требования. Идеальная игрушка должна быть безопасной (экологически чистой), красивой, развивающей (полезной), недорогой… На первый взгляд, совместить все эти требования очень сложно. Тем не менее, существуют игрушки, которые соответствуют им. И в первую очередь, это детские конструкторы. На российском рынке представлен довольно большой ассортимент такой продукции, которая различается по используемым материалам, сюжетам и типам конструирования. Самый первый и простой конструктор, который приобретается ребенку, — это… обычные кубики. Они могут изготавливаться из текстиля и поролона, пластмассы, а также дерева. Мягкие кубики легкие и полностью безопасные для ребенка, но конструкции из них получаются не очень надежные. Кубики из пластмассы отличаются разнообразием форм и цветовых оттенков. Деревянные кубики тяжелее остальных, позволяют создавать устойчивые конструкции (хотя и более травмоопасные в случае обрушения выстроенной башни) и считаются экологически чистым строительным материалом.
Более усложненный вариант привычных кубиков – это строительный набор, который включает в себя элементы различных размеров и форм. Помимо собственно кубиков, в такой набор входят конусы, цилиндры, арки, бруски и другие элементы. Его можно использовать для строительства как отдельных деталей постройки, так и целого замка. Такие строительные наборы, как правило, производятся из пластмассы (более дешевый вариант) или натурального дерева (стоит такие конструкторы дороже). Конструкторы такого плана предназначаются обычно для детей дошкольного возраста, но существуют и более сложные строительные наборы, которые будут интересны и младшим школьникам и ребятам постарше.
Один из самых известных видов конструкторов – это наборы типа Lego, которые состоят из различных по цветам и размерам пластмассовых деталей, надевающихся друг на друга с помощью специальных креплений. Такие конструкторы предназначены для детей разных возрастов. Их преимущество заключаются в широком распространении (даже отдельно выпускаются книги с инструкциями по сбору различных моделей), универсальности (такие конструкторы подходят для детей различных возрастов – от малышей до школьников), удобстве сборки (соединить и разъединить детали не составит труда), прочности и разнообразии поделок, которые можно собрать из таких кирпичиков.
Тематическими наборами называют объединенные одной темой конструкторы (например, «Ферма», «Загородный дом», «Автозаправка» и т. д.), в которых есть блоки, соединяющиеся между собой, и другие дополнительные детали.
Магнитные конструкторы состоят из палочек и шариков, которые намагничены и прилипают друг к другу, образуя довольно устойчивое соединение. Они содержат мелкие детали, которые могут быть опасны при проглатывании, поэтому не предназначены для детей младше трех (а в некоторых случаях и пяти-шести) лет.
Болтовые конструкторы изготавливаются из разных материалов (в том числе и металла) и относятся к виду наиболее сложных в сборке, поэтому, как правило, они предназначены для детей старшего дошкольного и младшего школьного возраста. Такие конструкты собираются за счет фиксирования совмещенных деталей при помощи болтиков.
Контурные конструкторы состоят из большого количества гибких трубочек, которые легко принимают различные положения. Скрепляются эти трубочки между собой при помощи различных крепежей. Все детали отличаются по цветам и размерам, что позволяет создавать порой весьма сложные модели и конструкции. Справиться с таким конструктором под силу ребенку старше шести лет.
В последнее время набирают популярность так называемые электронные конструкторы, которые созданы на основе электросхем. Предназначены они для детей школьного возраста и позволяют не столько осваивать конструирование, сколько изучить основы физики.
Меньший, чем остальные виды конструкторов, простор для творчества оставляют конструкторы-трансформеры, предполагающие, как правило, всего лишь два вида сборки, при которой одна модель превращается в другую. Такие конструкторы выпускаются обычно в виде фигурок супергероев или животных.
Довольно редко встречаются суставные конструкторы с соединительными элементами, похожими по принципу сборки на суставы, от чего они и получили такое название. К числу дешевых и безопасных для маленьких детей игрушек относятся мягкие конструкторы, которые изготавливаются из нетоксичного и приятного наощупь материала изолона. Изолон – это современный теплоизолятор на основе на основе вспененного полиэтилена повышенной плотности, который нашел применение и в других сферах. С помощью деталей из изолона можно собирать как плоские игрушки, так и объемные конструкции.
Наконец, встречаются в продаже конструкторы-лабиринты, которые состоят из деталей, соединенных между собой таким образом, чтобы можно было создать большой лабиринт или город. По этим каналам-дорожкам можно скатывать машинки или шарики.
На российском рынке конструкторов представлена продукция различных производителей. Отечественные бренды преобладают в сегменте мягких конструкторов, строительных наборов (с пластмассовыми, гипсовыми, деревянными, полимерными деталями), кубиков (из любых материалов) и болтовых конструкторов (из металлических элементов). Как правило, это продукция низкого и среднего ценового сегмента. Конструкторы китайского производства отличаются в большинстве своем невысоким качеством и обычно позиционируются как «аналоги» (хотя их правильнее было бы назвать подделками) дорогих конструкторов западных производителей. В сегменте дорогой продукции преобладают фирменные конструкторы из пластмассы (например, датской компании Lego), которые производятся в Европе.
Итак, какое направление для работы выбрать начинающим производителям таких полезных детских игрушек? Разумеется, не стоит и пытаться конкурировать ни с китайскими умельцами, которые штампуют низкосортные подделки и продают их за бесценок, ни с крупными игроками рынка, история которых насчитывает несколько десятков лет, а рекламные бюджеты исчисляются миллионами. Если вы не обладаете большим стартовым капиталом, это вовсе не означает, что стоит сразу отказываться от идеи о собственном производстве конструкторов. Прежде всего, вам нужна интересная и оригинальная идея. По мнению аналитиков, наибольший интерес представляет сегмент строительных и тематических наборов. Конкуренция здесь пока еще не столь высока, а продукция высокого качества пользуется неизменно высоким спросом среди потребителей. Производство металлических болтовых конструкторов является слишком дорогостоящим, да и сами эти конструкторы не очень популярны. Они довольно тяжелые и неудобные. Собрать из них даже простое изделие довольно сложно и требует немалых усилий. Покупают их обычно ностальгирующие родители, которые сами собирали такие конструкторы в детстве на уроках труда в школах. Мягкие конструкторы простые в изготовлении, но конкуренция здесь относительно высокая, а спрос намного меньше, нежели на строительные наборы, из-за ограничений по возрасту (конструкторы из изолона будут интересны детям не старше 3-4 лет).
Таким образом, строительные и тематические наборы-конструкторы могут стать хорошей идеей для собственного бизнеса. В качестве примера можно привести историю основателя и генерального директора одной российской компании, которая выпускает конструкторы из почти настоящих кирпичей. На идею создавать детские конструкторы из натуральных стройматериалов натолкнул предпринимателя его племянник. Отец мальчика работал в сфере строительства, и его сын хотел строить настоящие здания, как папа. На четвертом курсе университета будущий предприниматель придумал создавать конструкторы из глины, которая бы заменяла и настоящий цемент и кирпичи. При изучении рынка оказалось, что эта ниша в нашей стране не занята, и аналогов такого конструктора просто не существует. На разработку технологии производства мини-кирпичей уже около $1500 собственных сбережений автора идеи. Хотя вся документация была заказана у специалистов, тем не менее, еще полгода ушло на доработку технологии, подбор глины и оборудования. Энтузиастам удалось найти почти разорившийся цех и заинтересовать технолога, с помощью которого, наконец, наладили производства.
Затраты на организацию производства составили почти пять миллионов рублей (речь идет о 2005 году). Для того чтобы собрать средства, были привлечены инвесторы. Эти деньги пошли на приобретение цеха и необходимого оборудования. Сейчас компания выпускает несколько моделей различных строений – замков, мостов и беседок, которые собираются из миниатюрных кирпичей с гранью от 1 см каждый. Они выглядят, как настоящие и изготовлены из обожженной глины. В розницу один набор с кирпичиками можно приобрести по цене от 300 рублей и выше. Самая дорогая и большая модель (свыше 500 деталей) обойдется в сумму около 1500-1700 рублей. Кирпичики соединяются между собой при помощи особого «цемента» из кукурузного крахмала и речного песка. Благодаря такому составу, собранные модели можно неоднократно перестраивать. Для этого достаточно положить постройку в воду на 3-4 часа, в результате чего скрепляющая смесь раствориться и модель можно будет разобрать на детали и собрать заново, докупив «цемент» в отдельной упаковке (большое преимущество для подобного конструктора – возможность повторного использования). Также в набор входит маленький мастерок, миска для смешивания раствора, подставка для готовой постройки, тряпочка и цветная инструкция с подробным объяснением технологии сборки конструкции для маленьких строителей.
Инвестиции производитель строительных наборов окупил за два года. Сейчас компания уже вышла и на европейский рынок, поставляя конструкторы в такие страны, как Норвегия, Латвия, Великобритания и т. д. В самом начале ее работы на мировом рынке таких игрушек присутствовал лишь один конкурент – испанская компания, которая также делает конструкторы из мини-кирпичей, но с другими моделями и намного дороже.
Конечно, удачная идея была замечена и отечественными предпринимателями. Сейчас на российском рынке появились подобные конструкторы, которые, однако, имеют ряд отличий и преимуществ по сравнению с первоначальным вариантом. Разница заключается в большем многообразии конструкций, а также в используемых материалах. Так, например, есть конструкторы с гипсовыми кирпичиками, а недавно появились наборы со строительными элементами из полимеров. Гипс более дешевый и легкий, чем глина (конструкторы с кирпичиками из обожженной глины весят очень много, что увеличивает стоимость их транспортировки и осложняет продажи через интернет-магазины с курьерской доставкой). Однако он тоже имеет свои недостатки, главным из которых является пыль и грязь при сборке. Кроме того, гипсовые детали довольно хрупкие, и наборы с ними требуют особых условий транспортировки. Поэтому наиболее подходящим вариантом для создания «кирпичиков» являются полимерные материалы: они легкие (весь самого большого строительного набора не превышает 0,5 кг), удобные в работе (скрепляются обычным ПВА), имеют низкую себестоимость, простые в производстве, позволяют создавать имитацию различных видов камня. Кирпичики из обожженной глины, к примеру, выпускаются одного цвета – оранжевого, как настоящие кирпичи, а гипс, хотя и можно окрашивать, но не отличается яркими оттенками, так как большая часть краски просто впитывается в пористую структуру. По этим причинам конструкторы с полимерными элементами пользуются большей популярностью среди покупателей. Единственный их минус – невозможность разборки собранной и склеенной модели, но невысокая цена (в опте она составляет от 250 до 600 рублей за набор) компенсирует этот недостаток. В набор с такими кирпичиками входит также флакон с клеем ПВА, картонные элементы для декорирования (окон, дверей, балконов, крыши и т. д.), а также цветная картонная основа для сборки строения. Организация производства таких конструкторов требует определенных вложений. Они оцениваются по разным данным примерно в 1,5-2 млн. рублей. Сроки окупаемости составляют от 1,5 лет.
Другое перспективное направление для организации собственного бизнеса – производство строительных и тематических наборов из дерева. В настоящее время такую продукцию выпускает сразу несколько отечественных компаний. У каждой из них есть своя специфика, но объединяет их одно – все они делают ставку на натуральные экологически чистые материалы и на так называемый русский стиль. Дерево – один из самых первых материалов, которые начали использоваться для изготовления конструкторов. В свое время даже компания Lego начинала с производства деревянных игрушек, а впоследствии и кубиков и кирпичиков для создания различных конструкций и поделок. Сейчас дерево не менее популярно, чем раньше. Хотя оно уступает пластмассе и по разнообразию цветовых оттенков, и по весу, и по удобству и надежности соединения деталей. Тем не менее, по опросам общественного мнения до 60 % российских родителей уже купили или намереваются обзавестись для своих детей конструкторами из древесины. Этот материал, действительно, имеет некоторые ограничения по конструированию. Хотя ему и можно придавать различные, даже самые сложные формы, но себестоимость такого конструктора будет на порядок выше пластмассового. Но производители превращают этот недостаток в достоинство, обращаясь к традиционному русскому стилю, зодчеству, русским народным сказкам… Существуют деревянные конструкторы с прямоугольными элементами и сказочными персонажами по мотивам произведений, известных каждому малышу: «Волк и семеро козлят», «Маша и медведь», «Три медведя», «Три поросенка», «Курочка-Ряба», «Репка» и т. д. Эти элементы имеют довольно простую форму, стилизованно примитивную, вытачиваются на станках из древесины березы, сосны или ели, а рисунки наносятся методом шелкографии, благодаря чему получается устойчивое к повреждениям и выгораниям изображение. Простая технология производства и недорогие материалы обусловливают и невысокую стоимость таких конструкторов (около 400-500 рублей за набор).
Существуют также строительные наборы из дерева. Причем помимо обычных и привычных кубиков, большой интерес представляют конструкторы, в основе которых лежат традиции русского зодчества. Например, один из отечественных производителей изготавливает наборы с моделями русской избы из сибирской березы. Такие конструкты отличаются размерами, сложностью (количеством деталей) и вариативностью сборки (из деталей простого конструктора можно собрать один вид постройки, из самых сложных – до пяти-семи и более различных конструкций). Стоимость простого конструктора без дополнительных деталей (росписи, мебели, системы освещения, персонажей сказок) составляет около 1000 рублей. Более сложные варианты можно приобрести в розницу по цене до 5000-6000 рублей. Высокая цена обуславливается относительной сложностью работы. Все элементы, вплоть до самых мелких, вытачиваются вручную, шлифуются, а некоторые из них (например, рамы, двери, наличники) иногда и расписываются различными стилизованными узорами. Однако высокая стоимость не отпугивает родителей, которые охотно покупают такие наборы. Причем спрос на них есть и за рубежом.
У представленных на рынке строительных конструкторов из дерева есть определенные минусы. Как правило, строения слишком неустойчивы и легко разрушаются. Поэтому для использования их в сюжетной игре, детали придется склеивать между собой. Но в этом случае их повторная сборка будет уже невозможна. Второй существенный недостаток – большой вес. Хотя упаковка деревянных элементов и весит меньше упаковки с глиняным конструктором (до 5-6 кг), но ребенок вряд ли сможет переносить ее с места на место. Кроме того, возрастают расходы на транспортировку. Дополнительный минус (уже для производителей) – ограниченные возможности по выбору региона для открытия своего производства, так как транспортировать древесину в другие области будет слишком накладно. Поэтому большинство производителей такой продукции располагаются в северных регионах России.
Минимальные расходы на организацию такого производства (с ручным окрашиванием деталей или совсем без окрашивания с позиционированием как конструктор и творческий набор-раскраска) составляют от 150 тысяч рублей. Столько потребуется на закупку необходимого деревообрабатывающего оборудования и аренду площади под цех. Но не забывайте также про упаковку, продвижение и рекламу, разработку собственного сайта, участие в различных тематических выставках (что также стоит денег). Кроме того, вся ваша продукция, предназначенная для детей, должна быть сертифицирована. Для получения сертификата соответствия на конструкторы потребуются следующие документы:
- уставные документы (устав предприятия, справка из Облкомстата, свидетельства о регистрации, постановке на учет в налоговой инспекции, о внесении в единый государственный реестр, учетная карточка предприятия с реквизитами предприятия);
- письмо от предприятия о том, что все производственные помещения для производства игры находятся в собственности предприятия (или свидетельство о собственности на помещение);
- техническое описание конструктора;
- технические условия на продукцию;
- санитарно-эпидемиологическое заключение на игру;
- санитарно-эпидемиологические заключения (или паспорта) на сырье;
- образец игры в упаковке;
- квитанция об оплате госпошлины.
Все копии документов должны быть заверены печатями и подписями.
Конструкторы реализуются через отдельные и сетевые магазины детских товаров и сувениров для взрослых (как обычные, так и интернет-магазины), а также через собственные дилерские сети в крупных городах (выгодный, но затратный вариант). Вариант работы с обычными магазинами детских игрушек и товаров для творчества имеет свои преимущества: они работают на реализацию; заинтересованы в повышении своей выручки, поэтому обращают внимание на новые и нестандартные товары; сами рекламируют и продвигают их; заботятся о своей репутации, поэтому отдают предпочтение качественной продукции; проводят консультирование по своему ассортименту; имеют большие торговые площади и хороший ассортимент; устанавливают самые высокие наценки по сравнению с другими розничными продавцами (например, торговыми точками); ориентируются на средний класс покупателя.
Торговые точки подходят для реализации такой продукции, как качественные конструкторы отечественного производства, менее всего, так как они заинтересованы в дешевой продукции (преимущественно китайско-тайваньской) при этом не самого высокого качества. Как правило, свой товар такие точки никак не рекламируют, поддерживают большой ассортимент на малой торговой площади, поэтому ваша продукция может легко затеряться на полках. Ориентируются они людей с низким и средним уровнем достатка. Тем не менее, для нашей страны это самый распространенный вид розничной торговли, по которому работает большое количество магазинов в регионах. На долю торговых точек по разным данным приходится не менее 70 % сбыта.
Интернет-магазины мало чем отличаются от обычных, зачастую повторяют их ассортимент, ориентируются на качественный, новый и оригинальный товар. Торговые наценки у них составляют около 70-80 %. При этом популярность интернет-магазинов с каждым годом возрастает. Если раньше они существовали только в крупных городах, то теперь как отдельные магазины, так и пункты выдачи заказы крупных федеральных интернет-магазинов появились и в небольших городах.
По наблюдениям самих производителей конструкторов, летом отмечается значительный спад в продажах. В это время они обычно занимаются разработкой новых моделей. С ноября объем продаж увеличивается до 50-70 % и сохраняется на таком уровне до апреля-мая. Дальнейшие варианты развития предприятия предполагают расширение ассортимента и объемов производства, развитие дилерской сети и заключение контрактов с крупными торговыми сетями, выход на рынки европейских стран.
Сысоева Лилия
(c) —